個人觀點如下:1.如lz所述,費用控制是市場用作中的重要環節,尤其在目前競爭加劇,費用攀升的大環境中.2.費用不能絕對控制,但可以通過核銷,稽查,抽查,處罰等方式達到相對控制.3.其實可怕的問題不是"一些費用公司無法核查",最悲劇的問題是沒有銷量去支撐費用.根據現實的市場情況,各級終端都存在不同情況的違規操作,例如賣場主管收受賄賂等情況.完全控制費用支出和核銷等手續,會嚴重影響市場操作的靈活性.從而使自身產品在市場中處於略勢.4.我建議應根據地區,以及往年經營情況使用核定費率,在費率內銷售人員可以相對靈活的支付,同時兼顧核查等手段,對費用進行控制.5.控制力同效率成反比,控制力越搞,效率越低.不可不察也.以上。
@yuty
頂0
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