1 好物分享變了味。
博主瞄準「推廣費」
「您好，請問博主接推廣合作嗎？」
「圖片文字內容可代發。」看到品牌方的推廣邀約，大學生涵涵熟練地回復著，成為素人博主兩年以來，接單、收產品、拍圖、發文，流程早已熟稔於心。
起初，涵涵只是在小紅書上分享個人學習生活，後來無意間接到品牌方的邀約。品牌方聲稱，可以將產品免費寄給涵涵使用，但需要她在自己的分享筆記中露出產品，並介紹賣點，等她粉絲數多起來後，還可收到推廣費。涵涵現在接一條廣告可以獲得幾百元費用，成為重要副業收入來源，「0粉就能接廣告，小白也可月入幾千」
素人博主粉絲數量少，視頻點贊、收藏和評論更不能和頭部博主相提並論，缺乏規範的變現渠道，如果不收推廣費，日常更新基本屬於義務勞動。因此，面對品牌方的邀約，素人博主大多難以拒絕。
同時，一些用戶更願意相信素人化的推薦，因為素人博主自帶「天然」好感，加之筆記內容隱藏了廣告元素，讓用戶很難辨別出是否「夾帶私貨」。評論區常出現「博主粉絲少，我就信你一次」的留言。
一位乘客在地鐵上瀏覽手機 張夢 攝。
品牌方也日益熱衷贊助素人博主。以往，品牌方的廣告資源主要向頭部博主傾斜，雖得到大量曝光，但見多識「廣」的消費者一眼就能辨別出，這是品牌方的廣告。而品牌方安排素人博主發筆記，並不圖很高的點贊、收藏和轉發，重點是營造「有大量普通人在使用」的虛假氛圍。
因此，你情我願下，如今的品牌方既要和頭部明星、網紅合作，以體現身段，也需要眾多素人博主「搖旗吶喊」壯聲勢，營造出「好評如潮」的假象。好物分享的社區氛圍變了味，逐步被「修圖大佬」和廣告推廣把持。
亂花漸欲迷人眼，普通用戶越來越分不清，自己看的是分享還是廣告。有用戶抱怨，從開屏廣告、品牌方賬號廣告推送，到博主分享內容軟植入，不知道是在「種草」還是在「種韭菜」
2 博主追求極速變現。
「恰爛飯」成新趨勢。
某新消費品牌公司負責廣告投放的工作人員透露，作為品牌方，他們確實願意聯繫素人博主，讓更多消費者使用和感受產品。不過，行業內也確實存在「害群之馬」，不郵寄產品給博主使用，直接發推廣文稿。
知情人士表示，一些素人博主接廣告時既沒有專業能力去甄別產品功效，又因為產品的使用效果奏效周期長，來不及「先自用，後推廣」，便選擇「多接廣告，快速變現」
一些「三無商家」見縫插針，利用素人博主的貪利心理，專門引誘其為自家產品寫分享筆記，其中出現頻率較多的是「韓國處方減肥藥」「皮膚微針滾輪」等產品。聯繫發布相關內容的博主，對方表示可以添加微信購買。這些產品的包裝上大多沒有生產商、成分及檢驗標準等信息，銷售方稱自己是通過海外渠道拿到的貨，且不需要醫生指導。
在相關的博文評論中，有用戶說，受素人博主推薦，自己服用減肥藥後出現了噁心、反酸、口渴、心跳加速等不良反應；有用戶購買了「通過微小針頭刺激皮膚實現美容」的「微針滾輪」，使用後出現嚴重的膿包症狀，甚至留下疤痕。用戶質詢銷售方時，銷售方則多聲稱，用戶沒有按要求使用，不是產品問題。
採訪發現，「三無商家」常通過文案製造「容貌焦慮」，話題集中在「減肥」「美容」「整形」等方面，利用吸睛的修圖效果誘導用戶購買。
根據平台規定，素人博主即使分享不實的「種草筆記」，被粉絲指責「恰爛飯」，最多也是被刪除內容或者封號。因為粉絲數少，博主一般不憐惜自己的賬號，大多選擇重新註冊，快速「轉生」
3 警惕話術陷阱。
莫被「素人」迷惑。
據了解，諸如小紅書之類的分享平台雖多次整治清理不合規內容，但「灰色軟廣」卻一直難以根除。一些博主為了不被平台識別，會對賬號和內容進行「喬裝打扮」
一些博主在個人介紹里表態「不看私信」「不接廣告」，讓粉絲相信自己不會拿錢辦事，做不實的分享。不過，多位聲稱「不接廣告」的博主在回復問詢時表示，願意接受推廣合作。
在內容方面，一些博主在推廣之前，會聊許多跟產品沒有關係的話題，再逐漸把話題帶到產品上來。有的會在圖文、視頻中有意無意地漏出產品信息，讓粉絲以為博主真心喜歡這款產品。
受訪者表示，有的分享平台一邊鼓勵用戶產出更多有吸引力的內容，一邊對「灰色軟廣」缺乏有效監管，久而久之，不僅降低了用戶的體驗度，也污染了平台生態。
中國傳媒大學經濟與管理學院副教授閆玉剛表示，素人博主「變現」是行業發展過程中的必然過程。當優質廣告資源被頭部博主搶占，素人博主能接觸的資源必然是有限且低端的，這就難以靠素人博主自律來解決，而要依靠平台的監管與把控，長效治理。
同時，用戶也要牢記，所謂「種草筆記」並非如假包換的「絕世秘籍」，對於過分渲染誇大功效的產品，尤其要謹慎「剁手」