沙發銷售流程[朗讀]

剛開始先進入一家家具銷售公司按照他們的流程做然後慢慢了解家具產品直到你對各種產品的性能瞭然於胸你可以嘗試著去一些新開發的樓盤設法搞到業主電話(這個有賣的你懂得)各種樓盤代表不同消費對應不同產品還有就是和搞裝修的人搞好關係設計時就按照你的家具進行設計當然了最主要的是贏得客戶的好感一傳十十傳百口碑效應在家具行業也很厲害。

每個家具企業的情況是不同的,有生產凳子的、桌子的、家居的、臥室套房的、沙發的、五金家居的等等,我簡要說一下,希望能夠幫到你:業務跟單的意思就是,跟蹤業務員下單情況的落實,跟蹤生產進度情況;另外最主要的一份工作就是售後服務問題,不過有的企業有專職的售後服務人員.在一些小型的企業業務跟單充當這個角色.基本的工作流程是:1、跟進業務員下單情況,並予以匯總;2、將訂單派送至生產車間及設計部、採購部(有的企業有pmc);3、跟蹤生產進度及物料情況,不影響訂單的貨期;4、處理售後問題,接收傳真等;5、回款的記錄及業務量的統計.基本的工作就是這些,我上面說了,每個企業的性質是不同的,你主要懂基本的流程即可。

一、等待時機:耐心等待,保持良好的精神狀態.(狀態不好不如不做)二、初步接初步接觸成功是銷售工作成功的一半.但難度就在如何選擇恰當時機,不讓顧客覺得。

銷售人員要根據本商場家具的特點,熟練運用各種技巧.要熟知顧客的購買動機,善於掌握展示與介紹產品的時機以接近和說服顧客,創造成交機會,甚至與客戶成為朋友。

第一,你要看你針對的消費人群,是高、中、低哪個檔次的,要有針對性的,根據顧客能承受的經濟條件,來給他介紹第二,在跟客戶的交談聊天中,體會客戶的性格,說說他家裡的布局顏色擺設,來給他介紹幾款第三,要跟客戶多溝通,不要一味的介紹你的產品,這樣會使客戶反感,要多聽客戶說,然後用心的幫他選第四,不要跟客戶說不賺錢,這樣的話你也不會信,你要站再他的立場上,看看話應該怎麼說,要真的把客戶的利益放在第一位,他就會相信你其實做銷售,不是靠別的,就是靠自己那顆心,如果你真的是為客戶著想了,他就會相信你,一旦他相信你,你說什麼就是什麼,而且做銷售最大的特點就是售後,一定要有售後,維護好你跟客戶的關心,他會給你帶來更多的財富~~~~？