銷售拜訪流程[朗讀]

生活用品的業務員拜訪新客戶最重要的是做人做信用做客情.所以唯一的技巧就是1、了解客戶日常銷售訊息.2、坦誠介紹自己的情況.3、一切圍繞建立客情。

首先禮節很重要,什麼職位,怎麼稱呼,是否有時間接洽等等.其次談合作心理素質不要太過於扭捏,唯唯諾諾,有可能大多數時候拜訪客戶是下對上,不在一個對話層？

第一步:準備工作,檢查個人的儀表.第二步:檢查戶外廣告,及時更外觀破損、骯髒的海報招貼.第三步:和客戶打招呼,進入小店店內時,要求銷售代表要面帶微笑。

一、訪前準備訪前準備對於達成銷售目標是至關重要的.訪前準備階段的工作主要有以下幾點:1.常規準備:名片、著裝、電話預約等2.收集客戶信息3.設立拜訪目標4。

拜訪客戶,是營銷活動中很重要的一個環節.因此,銷售人員要在思想上高度重視銷售拜訪工作.銷售人員在拜訪客戶過程中,首先要談論客戶感興趣的話題,以此來突破。