營銷費用控制:如何控制銷售費用[朗讀]

從採購——物流——倉儲——銷售這個流程中的每個環節,進行跟蹤並建立合理指標來控制銷售成本.採購採取比價等方式壓低進貨價格,通過量返等形式,進一步壓低成本;物流,合理的運能利用,合理的配送頻率,準確的配送數量,儘量壓低物流成本;倉儲,建立合理的庫存指標,減少破損及自然損耗和倉儲不當造成的損失;銷售:提高導購人員的銷售技巧,陳列掌握先進先出原則.銷售計劃可以根據往年銷售建立一個月別銷售係數,再根據總部年增長率目標和往年銷售額制定全年銷售目標,分解到月,再分解到品類,分解到產品,同時分解到班組,進而分解到人。