營銷費用控制:如何控制銷售費用[朗讀]

銷售費用管理是以銷售預算為基礎,要分析銷售收人、銷售利潤和銷售費用的關係,力求實現銷售費用的最有效使用.在安排銷售費用時,要利用本量利分析方法,費用的。

個人感覺這個控制主要是老闆,老闆不批這個費用,不就完了?好了,玩笑開完說實際的.最有效的方法麼,根據確認的收入來做費用預算咯.比如,12月出來實現多少收入,按照5%算出1月份可以用的可變費用(招待費等),然後根據重要性先後比,依次分攤到各個項目上,不重要的少分點甚至不分,重要的先來.1月份收入出來後,算出2月份可變費用,依次類推理論上,每個月的收入應該都差的不是很多,如果有大出入,11月份調整。

從採購——物流——倉儲——銷售這個流程中的每個環節,進行跟蹤並建立合理指標來控制銷售成本.採購採取比價等方式壓低進貨價格,通過量返等形式,進一步壓低成本;物流,合理的運能利用,合理的配送頻率,準確的配送數量,儘量壓低物流成本;倉儲,建立合理的庫存指標,減少破損及自然損耗和倉儲不當造成的損失;銷售:提高導購人員的銷售技巧,陳列掌握先進先出原則.銷售計劃可以根據往年銷售建立一個月別銷售係數,再根據總部年增長率目標和往年銷售額制定全年銷售目標,分解到月,再分解到品類,分解到產品,同時分解到班組,進而分解到人。

針對企業銷售費用管理的重要性,需要在實踐中明確銷售費用的類型,根據實際需求,確定切實可行的銷售費用管理措施.以下將對企業銷售費用管理策略進行系統的分析。

銷售成本的控制方法與其他成本控制一樣:要有銷售計劃,根據計劃指定預算並執行預算.當然,對有些費用要加以控制,比如招待費、差旅費、甚至業務費、物流費等等。