保險話術流程:長期保險銷售話術[朗讀]

先準備個簡短的笑話來活躍一下氣氛,因為播報業績後大家聽得都快睡著了.然後把想分享經歷的同事請上去分享一下,在同事分享完記得要加一兩句總結.然後把該說的說完就請經理上去安排工作了..大致都是這樣。

首先自己做人要誠墾,待人要親切,用語要文明,舉止要得體,要面帶笑容.這些就夠了。

所有的銷售技巧,包括電話銷售印表機的技巧,可以簡單地濃縮成一句話:促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望,你的產品是什麼並不重要,重要的是通過你的產品這個媒介,顧客可以得到某種慾望的滿足.建議讀一本書:《行為心理學》(學苑出版社,2003年).章乃器學院導師推薦書目《行為心理學》足本下載:

先贈險,後賣險.開場白+產品介紹+疑義處理+激發客戶購買慾望+促成。

入司之後,想做好自然會有人教你。