工程銷售流程[朗讀]

說這個題目之前,似乎要首先說一下什麼是複雜銷售.在這裡複雜銷售的特徵是:l需要較長的銷售周期l客戶心理會在銷售過程中發生多次變化l參與者眾多,決策者不是？

銷售流程指目標客戶產生銷售機會,銷售人員針對銷售機會進行銷售活動並產生結果的過程.銷售流程是整個企業流程的一個部分,企業從內到外的主旋律是研究開發、生產製造、物流運輸、市場和銷售、技術支持和服務等流程.在這個主流程外,人力資源,財務管理等支持性的流程。

我就是做業務的,業務員一般就是跑市場,或者是與客戶溝通,讓客戶加盟你們的品牌,還有一種業務員就是像做保險,房地產一樣的去推銷自己的東西.這個不要擔心啊,很容易上手的,主要是遇事不要害怕,要膽子大,加油。

萬某人合作過好幾任銷售經理,也待過好幾個案場,為寫銷售說辭頭大的不在少數,銷售經理推給策劃經理,策劃經理又推回給銷售經理,扯皮的事兒時有發生,這次借著。

你在哪裡呢?我了解的流程是這樣的:1、送資料:哪裡有新建築工地就去送資料,要送對人;2、提供諮詢服務:有人諮詢關於門的問題,向對方提供專業的諮詢服務;3、做公關:找到做主的人,進一步溝通,展示自身實力,給不給好處那是後話,不是最重要,工程施工最看重的是完成工程的能力和配合的好壞;4、參與投標:並報出有競爭力的合理價格;5、中標後施工做好!6、及時收款。