不管是從事電銷，面授，還是微商，你的銷售流程，銷售話術都是圍繞客戶需求進行的，一定要找准客戶需求，而且是放在第一位的。
以痛點激發需求
如果對你的產品需求沒有那麼大怎麼辦？找到客戶的痛點，他現在的燃眉之急，進而激發他的需求，買保險的人都不是剛需，而是被痛點刺激的，你品，你細品。
以客戶興趣點拉進關係
大客戶銷售，還是產品銷售，這個關係是需要推進的，在沒有拉進關係之前不要去問一些隱私的問題，隱私程度不是你決定的，而是客戶，包括對同事，下屬，上級以及朋友都是這樣。拉進關係的方式有很多種，現在最直白的就是吃唱洗，但是這個關係絕對不是維護客戶的長久之計，你要明白他日常的興趣愛好，他愛好如果就是洗澡就另當別論了。

魯迅作為一代文學家，只活了55歲，算壽短的。那麼他為什麼會壽短呢，原因是多方面的，但主要的有四條，一是他祖上的壽都不長，沒有長壽的遺傳基因；二是他熬夜，通宵達旦地寫作；三是抽煙，一天要抽三盒；四是心態不好，時時刻刻處在氣憤中。
魯迅，原名周樹人，1881年9月25日生於浙江紹興。他是中國現代文學的奠基人，也是中國新文化運動的重要參與者和思想先驅。
魯迅的一生，為中國文學事業做出了巨大貢獻。他以小說、雜文、散文等多種文學形式，抨擊舊社會的種種弊端，揭露封建制度的罪惡，反對帝國主義的侵略，為人民大眾發聲，推動了中國新文化運動的發展。
魯迅的代表作有小說集《吶喊》和《彷徨》，雜文集《熱風》、《華蓋集》、《華蓋集續編》等。其中，短篇小說《狂人日記》犀利地揭露了封建制度的吃人本質，震撼了社會。《阿q正傳》則以諷刺的筆調，塑造了一個麻木愚昧、精神勝利的農民形象，影射了舊中國人的悲慘命運。
除了文學創作，魯迅還致力於文學翻譯，先後翻譯介紹了許多外國優秀作品，拓寬了國人的文學視野。他還積極從事文學理論批評，提出了許多極具洞察力的見解，如＂文學是國民精神發展史的一面鏡子＂等。
魯迅一生筆耕不輟，留下了大量不朽的文學遺產，深刻影響和啟發了後世文學創作。他以筆為戈，不遺餘力地批判時弊，喚起民眾覺醒，被譽為＂民族魂＂。然而，這位偉大的文學家，卻英年早逝，於1936年10月19日因病去世，年僅55歲。
魯迅的英年早逝，讓人惋惜不已。那麼，是什麼原因導致這位偉大的文學家壽命如此之短呢？我們不妨從他的生活方式、精神壓力以及疾病幾個方面來探究一番。
首先，不健康的生活方式可能是魯迅短壽的一個重要原因。據了解，魯迅長期熬夜寫作，常常通宵達旦，嚴重影響了他的作息規律和身體健康。
再者，魯迅還是個煙民，據說他每天要抽三盒煙，這無疑對他的肺部健康造成了極大的損害。長期的過度勞累加上吸煙，使得魯迅的身體日漸衰弱，難以承受疾病的折磨。
其次，魯迅所承受的巨大精神壓力，也可能是導致他健康惡化的一個因素。作為一個敏感而正直的文學家，魯迅對當時社會的種種不公和黑暗現象深惡痛絕，他的許多作品都充滿了對現實的憤怒和悲憤。
這樣長期處於憤懣不平的情緒狀態，無疑給他的身心健康帶來了負面影響。此外，親友的離世也給魯迅帶來了沉重的打擊，像他的學生劉和珍君、好友瞿秋白等的相繼去世，都令他陷入深深的悲傷之中。
最後，疾病和誤診也是加速魯迅死亡的直接原因。1936年，魯迅患上了氣胸、肺結核等多種肺部疾病。但不幸的是，他的主治醫生須藤五百三卻一再誤診，把他的病情診斷為胃病。
這種誤診致使魯迅錯過了及時治療的最佳時機。直到後來其他醫生通過x光片確診，魯迅患的是氣胸，需要儘快抽取胸腔積液，但此時已經為時已晚。須藤醫生的誤診和延誤治療，無疑是加速了魯迅病情惡化，最終導致了這位文壇巨匠英年早逝的悲劇。
由此可見，魯迅的短暫一生，既有他個人生活習慣和精神壓力的影響，也有疾病和誤診的客觀因素。這位民族魂的隕落，實在令人惋惜和痛惜。
儘管魯迅英年早逝，年僅55歲，但他在文學創作和思想啟迪方面取得的成就，卻是永恆的，他的影響和價值遠遠超越了他的生命長度。魯迅用他短暫而偉大的一生，為中華民族的覺醒和解放做出了不可磨滅的貢獻。
回顧魯迅的一生，我們固然為他的早逝而惋惜，但更多的是敬佩和感懷。他以一支筆丈量廣寒，用血淚凝成的文字喚醒民眾，他的作品如同一面面鏡子，照亮了舊中國的愚昧和黑暗，也照進了國人的靈魂深處。
魯迅雖然離開了我們，但他高尚的品格和熾熱的愛國情懷，他銳利深邃的思想和博大的人文情懷，依然光耀千秋，成為一代又一代人學習的楷模。他的作品，仍在激勵和鞭策著我們砥礪前行。

好問題，簡單從比較通俗的視角來說一下，為什麼deepseek造成了海外這麼大反應？它又是什麼樣的存在。
提起chatgpt我們都知道，但是事實上國內用戶是無法直接使用它的，得fq，所以在這之前，只有少數人是真的用到它的。而現在，deepseek在漢語言文學理解與創作、數學及推理、代碼等領域，已經達到了每月200刀的chatgpt級別的水平，就這麼牛。
不僅如此，花的錢還少，總訓練成本甚至不如meta的一個管理人員的薪資高。
此外，deepseek把他們最大的671b r1模型，真開源了，選擇的還是最寬鬆的開源協議，且他們把他們的核心論文也公開出來了，此前業內是沒有任何一家這麼做的。
大家都是悶聲自己沿著openai的prm過程獎勵模型的這一套體系去搞，而這次deepseek公開的論文，為業界指明了還有另一條更優路線，花費成本更少，效率提高至少50%，所能達到的上限還比prm這種路線高。所以這次deepseek一下子引爆了海外了，各家都開始重頭來按照deepseek開源的這個路線推倒重來。
就是這麼牛逼

1、當一個人回覆你的消息很慢或直接不回時，別擔心他出了什麼事，他只是在陪比你重要的人或者在做比你重要的事。
2、做喜歡的事情，奔赴真實簡單的生活。是是非非總是少不了，閒言碎語平常心就好，畢竟日子是自己的。
3、你所有的衣服里，應該至少有一套是能穿得出去的。在你所有的能耐中，應該至少有一樣是能拿得出手的。不會做很多事情並不可怕，可怕的是沒有一件事情能做好。
4、好的東西，不晃眼不奪目，但是耐看。激情的東西，總是經不起時間。用心的東西，總能長久，因為，用多長時間學會，就得多長時間遺忘。
5、我沒有歸屬感，也很難發自肺腑地去相信一個人，但人活著，總得去相信點什麼，我只好相信錢。
6、你要好好努力，要知道生活里還有很多美好，要學會自己照顧自己，吹乾了頭髮在睡覺，別過分拚命，不要鑽牛角尖，失去誰不要緊，因為還有很多人陪你。
7、從今天開始做個難相處的人，盡情盡興的給討厭的人甩臉，光明正大的給喜歡的人說情話，情願少活幾年，只想活的痛快一點。
8、人生不就是這樣麼，這裡缺一塊，那裡補一下，填填補補，最後求一個圓滿。所謂圓滿，從來都是自己給自己的。
9、很累的時候，就聽幾首歌放空；很煩的時候，就去樓下跑步；很焦慮的時候，就去洗把臉。難過一會兒就行了，時間如此寶貴，哪能都浪費在難過上。
10、一輩子不長，要做自己喜歡的事，不要再對誰滿懷期待，愛情算個屁，發財最要緊。
11、你儘量照顧每個人的感受，不想身邊的人不開心，你總能發現他們情緒的細微變化，可最後被撇下的，永遠是你。
12、這個世界，已經有很多人和事讓你失望了，而最不應該的，就是自己還令自己失望。一定要記住：社會很殘酷，你要活得有溫度。
13、我不會跟你吵架，我才懶得發火，我這個人善良又可愛，但你非要跟我講大道理的話，我建議你滾。
14、小時候，哭著哭著，就笑了；長大了，笑著笑著，就哭了。沒有人真的很忙，誰的一天都是24小時，所謂忙與閒，不過是心裏面覺得哪件事更重要罷了。
15、想要一個東西就去買，喜歡一個人就去追，哪怕最後那個東西沒有用，那個人沒有跟你在一起，都沒有關係。人生苦短，要知道遺憾要比失敗可怕的多。
16、多少歲不重要，看起來像幾歲オ最重要。不要把辛苦和怨氣都掛在臉上，你想要最好的生活，就先讓生活，看到最好的你。
17、當你又瘦又好看，錢包里都是自己努力賺來的錢的時候，你就會恍然大悟，哪有時間患得患失，哪有時間猜東猜西，哪有時間揣摩別人，你若盛開，蝴蝶自來，你若精彩，天自安排。
18、餘生沒那麼長，不用一味的付出，去慣得寸進尺的人，請你忠於自己，活得像最初的模樣。
19、去交會讓你開心的朋友，去愛不會讓你流淚的人，去向自己想去的方向，去完成不論大小的夢想。生活應該是美好而又溫柔的，你也是。
20、很多人與同事都是泛泛之交，每天卻有三分之二的時間與他們共同渡過；而最重要的親人，每年只有幾個節日能與其同聚。人總是不能完滿如意。生活里的人，往往都不在你心裡；在你心裡的人，往往都不在生活里。

境外電詐經歷者張淮穎告訴了我們，主要原因是。
獲利實在太大。

張淮穎說，進去了先打，打到你老實了就培訓，如果你太笨，幹不了這行，就讓你問家裡要贖金，能幹的話，每個月指標30萬。
張淮穎說，她老婆打了30萬，後來沒錢了，又要他網貸，網貸完去摘掉他的器官。
從頭到尾，把你身上的剩餘價值榨乾，光從一個人身上就能獲利百萬，而且這些團伙黑白兩道都打通了，獲利要交一部分保護費出去。
每年成千上萬的國人過去，你想想，犯罪團伙獲利有多大，再拿一部分交保護費，上頭收到了這筆巨款，你覺得當地肯不會默許嗎？
我們有句古話，怎麼說來著：窮山惡水出刁民。
東南亞本來就窮，他們為了自己國家的經濟，上頭自然會默許這些事情的發生。
所以要想解決這個問題，有兩個辦法：第一我們國人提高自我保護意識，不要去東南亞國家；第二東南亞自己把經濟發展起來，不要靠歪門邪道來發展國家經濟。
我們國內就有大好河山，沒必要嚮往東南亞。