准客戶的條件:保險准客戶的條件[朗讀]

准客戶是指既有購買所推銷的商品或服務的慾望,又有支付能力的個人或組織.有可能成為準客戶的個人或組織則稱為＂線索＂或＂引子＂.在推銷活動中,推銷人員面臨的主要問題之一就是把產品賣給誰,即誰是自己的推銷目標.推銷人員在取得引子之後,要對其進行鑑定,看其是否具備准顧客的資格和條件.如果具備,就可以列入正式的准顧客名單中,並建立相應的檔案,作為推銷對象.如果不具備資格,就不能算一個合格的准顧客,也不能將其列為推銷對象.一個尚未找到目標顧客的企業或推銷員,就開始進行狂轟濫炸式的推銷,其結果只能是大炮打蚊子似的悲哀.所以,尋找顧客是推銷工作的重要步驟,也是推銷成敗的關鍵性工作。