准客戶的條件:保險准客戶的條件[朗讀]

准客戶是指既有購買所推銷的商品或服務的慾望,又有支付能力的個人或組織.有可能成為準客戶的個人或組織則稱為＂線索＂或＂引子＂.在推銷活動中,推銷人員面臨的主要問題之一就是把產品賣給誰,即誰是自己的推銷目標.推銷人員在取得引子之後,要對其進行鑑定,看其是否具備准顧客的資格和條件.如果具備,就可以列入正式的准顧客名單中,並建立相應的檔案,作為推銷對象.如果不具備資格,就不能算一個合格的准顧客,也不能將其列為推銷對象.一個尚未找到目標顧客的企業或推銷員,就開始進行狂轟濫炸式的推銷,其結果只能是大炮打蚊子似的悲哀.所以,尋找顧客是推銷工作的重要步驟,也是推銷成敗的關鍵性工作。

什麼樣的客戶才算準客戶俗話說「燒香不能拜錯佛」,我們不能懷著求財的心給送子觀音上香,也不能懷著求子之情給財神上香,銷售亦是同理.任何一個銷售人員要想？

1、找到客戶重要,找准客戶更重要;2、了解產品重要,了解需求更重要;3、搞清價格重要,搞清價值更重要;4、融入團隊重要,融入客戶更重要;5、獲得認可重要,獲得信任更重要6、達成合作重要,持續合作更重要;7、卓越銷售重要,不需銷售更重要.更多精彩請收聽銷售心理學→理財寶典。

尋找合格的潛在客戶是一種事半功倍的途徑,也是銷售的第一步,在準備銷售之前,開拓准客戶是最難的工作,特別是針對那些剛剛開始投入銷售行業的新銷售人員,更是。

銷售人員只要做到腿勤\手勤\口勤這三點.首先是個人的素質,客戶首先認可的是你不是產品.先交朋友,後做買賣.產品知識,要對產品的各方面有非常全面的了解,不至於在和客戶溝通時被客戶問倒。