訪談目的：進一步了解自己嚮往的職業訪談時間：2015.5.3。
被訪人基本情況：
姓名：陳飛性別：男。
畢業時間：2010.6畢業學校：北京郵電大學。
所學專業：電氣工程及其自動單位性質：中外合作企業。
現任職務：市場部主任聯繫方式：133****2153。
訪談內容：工作的內容、經驗及對工作的感想。
1、您是如何找到這份工作的？主要工作職責是什麼？
通過海投，面試等應聘成功。主要工作職責就是分析市場動向，制定銷售策略。
2、對於這份工作，是否滿意？您最喜歡的是什麼？最不喜歡的又是什麼？它對您的生活有怎樣的影響？
我對我的工作很滿意。最喜歡的是有足夠時間來陪家人。最不喜歡應付無理取鬧的客戶。
3、在這份工作中，您通常每天都做些什麼？典型工作一天的描述？
辦公室中處理各個經銷商的問題與銷售業績統計。根據最新的市場銷售信息反饋，判斷消費者的需求，定期組織市場調研、收集市場信息、分析市場動向、特點和發展趨勢，從而確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。
4、這種職業需要什麼樣的技能和其他能力？有什麼樣的要求？
深刻認識市場營銷工作，具有較強的市場感知能力，能敏銳的把握市場動態及其發展方向。具備大型活動的現場管理能力，有密切的媒體合作關係。熟練操作office及photoshop等軟體；國語標準,英語良好；具有出色的分析思考能力,溝通協調能力,解決問題方面的技能；建立良好人際關係的能力；邏輯判斷能力:將多項並行的工作安排的井井有條。
5、目前薪資福利狀況。
年薪20w有年終獎等。
6、您目前的職位是什麼，是如何獲得這個職位的？當前職位的下一步路徑是什麼？
市場部主任，通過自己的努力，從銷售一步一步干到了主管。
7、您對現在所在的行業有些什麼看法？
銷售行業實際上不僅僅是把東西賣給別人把錢收回來那麼簡單，而是人與人溝通，交流，博弈，談判，平衡利益，滿足需求的過程。有東西賣不出去不要緊，可以想辦法，實在不行就降價。但是如果有錢買不到自己想要的東西，又不能自己加工生產那就沒辦法了。銷售的過程是一個滿足需求的過程，對方付出的金額不等於商品的價值，而是其需求被滿足的成本，這個道理很簡單，就像普通郵件和特快專遞一樣，同樣是得到價值一樣的東西，時間不同付出的成本就不同，滿足需求的過程不僅僅是一手交錢一手交貨，而是在這個過程中服務對象各種需求被滿足的程度，其中包含了談判過程，商品的性價比，滿意度，成交的過程愉悅程度，持續的時間成本等等，還有面子，排場，檔次，透明度等。
8、我現在可以通過什麼方式提高哪些技能或素質，以便日後能夠進入這一行業呢？
首先在大學裡要學好專業知道，可以看一些銷售類的書籍，在假期做一些超市銷售兼職。
9、就您知道的情況而言，我所學的專業可以進入哪些領域工作？您能幫我推薦採訪一些其他的業內人士嗎？
市場營銷類崗位、人力資源管理類崗位、物流管理類崗位。
10、您能給我一些學習或就業方面的建議嗎？
就說一下我工作以來所學習到的經驗和心得把。第一，在大學裡一定要努力學習，不要片面地認為大學裡的知識空大虛，如果連你應該掌握的東西你都掌握不了，你還能奢望學到什麼東西呢。第二，找工作不能好高騖遠，眼高手低，不要單純地以個人喜好來評價一份工作。第三，一旦找到了工作，就好好奮鬥，即使你不是很心儀，即使你已經做好了跳槽的準備。踏踏實實，勤勤懇可，如此方能在激烈的職場競爭中贏得一席之地？
訪談總結：
這次訪談讓我認識到，學校里的學習固然重要，校外的與實習同樣不能輕視。我們所學習的一切知識最終都是為了服務於實踐。因此，我們一定要積極地參加課外實踐活動，利用寒暑假時間做幾份實習工作，為今後的工作積累經驗和心得。
訪談過程中遇到的問題：
找不到合適的訪談對象。
訪談過程中曾經幫助過我的人及聯繫方式：
陳飛13*****2153。
訪談人：王澤成專業：管理。
學號：14****28訪談時長：2小時。
被訪人基本情況：
姓名：陳飛性別：男。
畢業時間：2010.6畢業學校：北京郵電大學。
所學專業：電氣工程及其自動單位性質：中外合作企業。
現任職務：市場部主任聯繫方式：133****2153。
訪談內容：工作的內容、經驗及對工作的感想。
1、您是如何找到這份工作的？主要工作職責是什麼？
通過海投，面試等應聘成功。主要工作職責就是分析市場動向，制定銷售策略。
2、對於這份工作，是否滿意？您最喜歡的是什麼？最不喜歡的又是什麼？它對您的生活有怎樣的影響？
我對我的工作很滿意。最喜歡的是有足夠時間來陪家人。最不喜歡應付無理取鬧的客戶。
3、在這份工作中，您通常每天都做些什麼？典型工作一天的描述？
辦公室中處理各個經銷商的問題與銷售業績統計。根據最新的市場銷售信息反饋，判斷消費者的需求，定期組織市場調研、收集市場信息、分析市場動向、特點和發展趨勢，從而確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。
4、這種職業需要什麼樣的技能和其他能力？有什麼樣的要求？
深刻認識市場營銷工作，具有較強的市場感知能力，能敏銳的把握市場動態及其發展方向。具備大型活動的現場管理能力，有密切的媒體合作關係。熟練操作office及photoshop等軟體；國語標準,英語良好；具有出色的分析思考能力,溝通協調能力,解決問題方面的技能；建立良好人際關係的能力；邏輯判斷能力:將多項並行的工作安排的井井有條。
5、目前薪資福利狀況。
年薪20w有年終獎等。
6、您目前的職位是什麼，是如何獲得這個職位的？當前職位的下一步路徑是什麼？
市場部主任，通過自己的努力，從銷售一步一步干到了主管。
7、您對現在所在的行業有些什麼看法？
銷售行業實際上不僅僅是把東西賣給別人把錢收回來那麼簡單，而是人與人溝通，交流，博弈，談判，平衡利益，滿足需求的過程。有東西賣不出去不要緊，可以想辦法，實在不行就降價。但是如果有錢買不到自己想要的東西，又不能自己加工生產那就沒辦法了。銷售的過程是一個滿足需求的過程，對方付出的金額不等於商品的價值，而是其需求被滿足的成本，這個道理很簡單，就像普通郵件和特快專遞一樣，同樣是得到價值一樣的東西，時間不同付出的成本就不同，滿足需求的過程不僅僅是一手交錢一手交貨，而是在這個過程中服務對象各種需求被滿足的程度，其中包含了談判過程，商品的性價比，滿意度，成交的過程愉悅程度，持續的時間成本等等，還有面子，排場，檔次，透明度等。
8、我現在可以通過什麼方式提高哪些技能或素質，以便日後能夠進入這一行業呢？
首先在大學裡要學好專業知道，可以看一些銷售類的書籍，在假期做一些超市銷售兼職。
9、就您知道的情況而言，我所學的專業可以進入哪些領域工作？您能幫我推薦採訪一些其他的業內人士嗎？
市場營銷類崗位、人力資源管理類崗位、物流管理類崗位。
10、您能給我一些學習或就業方面的建議嗎？
就說一下我工作以來所學習到的經驗和心得把。第一，在大學裡一定要努力學習，不要片面地認為大學裡的知識空大虛，如果連你應該掌握的東西你都掌握不了，你還能奢望學到什麼東西呢。第二，找工作不能好高騖遠，眼高手低，不要單純地以個人喜好來評價一份工作。第三，一旦找到了工作，就好好奮鬥，即使你不是很心儀，即使你已經做好了跳槽的準備。踏踏實實，勤勤懇可，如此方能在激烈的職場競爭中贏得一席之地？
訪談總結：
這次訪談讓我認識到，學校里的學習固然重要，校外的與實習同樣不能輕視。我們所學習的一切知識最終都是為了服務於實踐。因此，我們一定要積極地參加課外實踐活動，利用寒暑假時間做幾份實習工作，為今後的工作積累經驗和心得。
訪談過程中遇到的問題：
找不到合適的訪談對象。
訪談過程中曾經幫助過我的人及聯繫方式：
陳飛13*****2153。
訪談人：王澤成專業：管理。
學號：14****28訪談時長：2小時。