差別定價的適用條件:簡述差別定價的使用條件[朗讀]

差別定價(customer-segmentpricing),是指企業按照不同的價格把同一產品或服務賣給不同的顧客.該定價策略是根據顧客的付款能力來定價[1].一般來說,收入水。

差別定價需要以下條件:一、企業對價格有一定的控制能力.顯然,完全競爭市場裡的價格接受者是不能實行差別定價.二、不同市場的價格彈性不同.利用價格彈性來分割市場,可以增加企業利潤.三、企業的市場必須是能夠分割的,就是說,人們不可能在不同的市場之間進行倒買倒賣.因為如果不是這樣,差別定價就不會成功,不同的市場的價格就會趨於相等。

第一,買者必須具有不同的需求彈性,廠商可以對此加以區分,也可以說市場的消費者要有不同的偏好.第二,廠商必須能夠防止產品再次出售,以防止套利,或者說不同的消費市場是相互隔離的.其實還有一個條件的,廠商不能是價格的接受者,也就是有權改變價格.這個也是前提.在此之外的,就不是差別定價的必要條件。

第一,市場上存在一批購買力很強、並且對價格不敏感的消費者;第二,這樣的一批消費者的數量足夠多,企業有厚利可圖;第三,暫時沒有競爭對手推出同樣的產品,本企業的產品具有明顯的差別化優勢;第四,當有競爭對手加入時,本企業有能力轉換定價方法,通過提高性價比來提高競爭力;第五,本企業的品牌在市場上有傳統的影響力.在上述條件具備的情況下,企業就應該採取撇脂定價的方法.使用撇脂定價法不是偶然的,某些企業和某些行業普遍、長期使用撇脂定價法。

現實市場的形成需要具備以下基本條件:(1)消費者(用戶)一方需要或慾望的存在,並擁有其可支配的交換資源;(2)存在由另一方提供的能夠滿足消費者(用戶)需求的產品或服務;(3)要有促成交換雙方達成交易的各種條件,如雙方接受的價格、時間、空間、信息和服務方式等.因此,市場的發展是一個由消費者(買方)決定,而由生產者(賣方)推動的動態過程.在組成市場的雙方中,買方需求是決定性的。