心存僥倖，想當然地認為客戶會按時付款。對中間商不進行信用調查和評估，尤其是老客戶，惟恐得罪朋友。簽定合同時，客戶根本不討價還價，完全認同廠家開出的條件。對此，您先別沾沾自喜，很有可能他根本無意付款，準備「撈一把就跑」。廠家急於銷貨，在付款條件上做無條件的讓步，致使某些人有機可乘。出現欠款，業務員不但不積極追款，反而處處為其客戶辯解，要想一想，業務員是不是吃客戶的回扣了。對客戶延期付款過於寬容。財務管理漏洞百出，與銷售部門缺乏溝通。對中間商過於依賴，以為「大樹底下好乘涼」，殊不知「大佬」不倒則已，一倒即成崩潰之勢，到時只好自認倒霉。客戶「撒下香餌釣金螯」，一開始還比較守信用，回款比較及時，但騙取廠家信任之後，則加大進貨量，此後便以種種伎倆拖欠貨款，甚至逃掉。輕視法律的作用。
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