有哪些實用的銷售技巧[朗讀]

不管是從事電銷，面授，還是微商，你的銷售流程，銷售話術都是圍繞客戶需求進行的，一定要找准客戶需求，而且是放在第一位的。
以痛點激發需求
如果對你的產品需求沒有那麼大怎麼辦？找到客戶的痛點，他現在的燃眉之急，進而激發他的需求，買保險的人都不是剛需，而是被痛點刺激的，你品，你細品。
以客戶興趣點拉進關係
大客戶銷售，還是產品銷售，這個關係是需要推進的，在沒有拉進關係之前不要去問一些隱私的問題，隱私程度不是你決定的，而是客戶，包括對同事，下屬，上級以及朋友都是這樣。拉進關係的方式有很多種，現在最直白的就是吃唱洗，但是這個關係絕對不是維護客戶的長久之計，你要明白他日常的興趣愛好，他愛好如果就是洗澡就另當別論了。

成交7原則
1、顧客買的不是便宜，而是感到自己占了便宜。
2、不論如何不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
3、客戶永遠沒有錯，沒有不對的客戶，只有不好的服務。
4、銷售賣什麼不重要，重要的是應該怎麼賣。
5、沒有最好的產品，只有最合適的產品。
6、沒有賣不出去的貨，只有賣不出貨的人。
7、成功不是運氣，成功一定是因為有方法。