銷售員簽下200萬元合同，請客花了15000元，但是老闆卻拒絕報銷。銷售員一氣之下，打算帶單辭職，沒想到客戶的話令他出了一身冷汗。然而，老闆的行為更出人意料。
小鄭28歲，原本是一家電子設備公司的技術員，水平也不錯，可是他強，別人更強啊，所以很快就成了技術部的「邊緣」員工。
老闆安排小鄭當一名銷售員，小鄭覺得很「跌份」，但是老闆說了，誰不服從安排就滾蛋。
沒想到因為小鄭對產品的性能更加了解，遇到一些懂技術的客戶，往往聊得更投機，所以幾個月下來，居然拿到了20000元的業績提成。
小鄭的「失落」感逐漸消失，表現也越來越好。
一天，某商貿公司採購經理老馬指名小鄭代表公司洽談業務，小鄭認真記錄了老馬的產品改進訴求，給出了解決技術方案，老馬十分高興，立即與他簽了200萬元的合同。
談成這筆業務，小鄭可以拿到6萬元的提成，他主動提出請老馬晚上吃個便飯。
老馬一開始拒絕了小鄭，但出去接了一個電話後就改變了主意，建議小鄭到他朋友開的一個土菜館去消費。
小鄭想都沒想就答應了，哪知到了包廂才發現，老馬一共喊了10個人。
讓小鄭更不高興的是，有一個人是公司競爭對手的人事副經理，席間一個勁地勸他跳槽，許諾底薪和提成比例雙雙翻倍。
小鄭借著酒勁，沒好氣地嗆了一句：我們老闆對我不錯，你就別扯了。
這一餐花了15000元。小鄭對土菜館老闆說，先記個帳，報銷後把錢打給你。
第二天，小鄭拿著發票去報銷，沒想到老闆不批，說：你可以打個借條，公司替你墊付，但要從你的提成裡面扣錢。
小鄭急了，說：上回銷售部經理請客花了20000元，怎麼我就不行？
老闆看了一眼小鄭，怒道：你是經理還是主管？有資格和人家比嗎？
小鄭聽了這話，那個氣呀——這不是瞧不起人麼？於是，轉身摔門而出。
當天晚上，小鄭把老馬約了出來，說自己不想在公司乾了，建議把那筆200萬元的合同交給競爭對手去做，而且強調，他了解兩家公司產品的差異性，對方的優點也很突出。
老馬不動聲色地問小鄭：那你們公司產品的不足有哪些呢？
小鄭愣了一下，說：這個不能說，我雖然要走了，也不能幹這樣的事。
老馬哈哈笑了起來，拍拍小鄭的肩膀，說道：小伙子不錯，你們老闆沒看錯你。
什麼？小鄭一時反應不過來，但是聽了老馬下面的話後，不禁出了一身冷汗：
1、我與貴公司簽合同，一方面是因為你的敬業、專業和友好，但不是主要原因。我看中的還是產品的質量、服務，所以，你讓我與另一家公司簽合同，高估了自己的實力。
2、我雖然只是個採購經理，但是想認識你們老闆可不難，和他也算老朋友了，為什麼要找你來談業務呢？因為我想聽到專業的講解，還有理解我改進思路的人，所以你們老闆推薦了你？
3、那天，你們老闆打電話給我，讓我接受一次你的請客，順便替他把把關，我答應他了，總的來說，你的表現雖然有不成熟的地方，但年輕人嘛，總要鍛鍊成長。
4、你在飯局中拒絕競爭對手拋來的「橄欖枝」，在想離開時保守公司的秘密，證明你們老闆眼光不錯，據我觀察，他是想重用你才這麼做的。
小伙子，別想太多了，繼續踏踏實實地干吧，我看好你。
小鄭聽了老馬的話，一時有些慚愧，不好意思地問道：這個……我都想當「叛徒」了，老闆還會重用我嗎？
老馬又笑了，說道：你讓他說說，如果他遇到你這種情況，會不會也想跳槽。
隨後，老馬又從口袋裡掏出一張紙，對小鄭說：這是你在土菜飯簽的字，你們老闆替你付過錢了。記住，下次遇以這種情況別簽字啊！
先說說小鄭在這次「考察」中犯的幾個錯誤：
1、沒有擺正位置。以為自己能和銷售部經理一樣大方請客，但是一般來說，請客戶吃飯都是要走審批程序的，而事後拿著15000元的發票讓老闆報銷，更是「先斬後奏」「居功自傲」
2、應變能力欠佳。可能小鄭一開始只是想請老馬隨便吃一點飯，但是臨時遇到了客戶喊許多人來。這種情況其實很常見，如果是老油條的話，會有很多辦法在不失氛圍的前提下控制經費。小鄭這方面經驗不足，而且現場和客人嗆了起來，差點讓請客失去意義。
3、高估自己能力。這一點，老馬已經闡述過了，但是職場上確實有不少年輕人，以為業績都是自己創造的，其實離開了平台的資源，啥也不是。
再談談其他感想，有點零散，感興趣的朋友補充一下：
1、銷售和技術是兩種截然不同的崗位，如果誰能把兩者的優勢結合起來的話，一定是難得的人才。推而廣之，年輕人不妨朝「復合型」精英方向努力，更易獲得競爭優勢。
2、為人處事不能小器。客戶的朋友也是資源，就算被宰，也要認了，頂多「吃一塹長一智」，沒必要把不樂意掛在臉上。
3、酒桌上有些人說的話，千萬別當真，有時是吹牛，有時還可能是陷阱。
小鄭28歲，原本是一家電子設備公司的技術員，水平也不錯，可是他強，別人更強啊，所以很快就成了技術部的「邊緣」員工。
老闆安排小鄭當一名銷售員，小鄭覺得很「跌份」，但是老闆說了，誰不服從安排就滾蛋。
沒想到因為小鄭對產品的性能更加了解，遇到一些懂技術的客戶，往往聊得更投機，所以幾個月下來，居然拿到了20000元的業績提成。
小鄭的「失落」感逐漸消失，表現也越來越好。
一天，某商貿公司採購經理老馬指名小鄭代表公司洽談業務，小鄭認真記錄了老馬的產品改進訴求，給出了解決技術方案，老馬十分高興，立即與他簽了200萬元的合同。
談成這筆業務，小鄭可以拿到6萬元的提成，他主動提出請老馬晚上吃個便飯。
老馬一開始拒絕了小鄭，但出去接了一個電話後就改變了主意，建議小鄭到他朋友開的一個土菜館去消費。
小鄭想都沒想就答應了，哪知到了包廂才發現，老馬一共喊了10個人。
讓小鄭更不高興的是，有一個人是公司競爭對手的人事副經理，席間一個勁地勸他跳槽，許諾底薪和提成比例雙雙翻倍。
小鄭借著酒勁，沒好氣地嗆了一句：我們老闆對我不錯，你就別扯了。
這一餐花了15000元。小鄭對土菜館老闆說，先記個帳，報銷後把錢打給你。
第二天，小鄭拿著發票去報銷，沒想到老闆不批，說：你可以打個借條，公司替你墊付，但要從你的提成裡面扣錢。
小鄭急了，說：上回銷售部經理請客花了20000元，怎麼我就不行？
老闆看了一眼小鄭，怒道：你是經理還是主管？有資格和人家比嗎？
小鄭聽了這話，那個氣呀——這不是瞧不起人麼？於是，轉身摔門而出。
當天晚上，小鄭把老馬約了出來，說自己不想在公司乾了，建議把那筆200萬元的合同交給競爭對手去做，而且強調，他了解兩家公司產品的差異性，對方的優點也很突出。
老馬不動聲色地問小鄭：那你們公司產品的不足有哪些呢？
小鄭愣了一下，說：這個不能說，我雖然要走了，也不能幹這樣的事。
老馬哈哈笑了起來，拍拍小鄭的肩膀，說道：小伙子不錯，你們老闆沒看錯你。
什麼？小鄭一時反應不過來，但是聽了老馬下面的話後，不禁出了一身冷汗：
1、我與貴公司簽合同，一方面是因為你的敬業、專業和友好，但不是主要原因。我看中的還是產品的質量、服務，所以，你讓我與另一家公司簽合同，高估了自己的實力。
2、我雖然只是個採購經理，但是想認識你們老闆可不難，和他也算老朋友了，為什麼要找你來談業務呢？因為我想聽到專業的講解，還有理解我改進思路的人，所以你們老闆推薦了你？
3、那天，你們老闆打電話給我，讓我接受一次你的請客，順便替他把把關，我答應他了，總的來說，你的表現雖然有不成熟的地方，但年輕人嘛，總要鍛鍊成長。
4、你在飯局中拒絕競爭對手拋來的「橄欖枝」，在想離開時保守公司的秘密，證明你們老闆眼光不錯，據我觀察，他是想重用你才這麼做的。
小伙子，別想太多了，繼續踏踏實實地干吧，我看好你。
小鄭聽了老馬的話，一時有些慚愧，不好意思地問道：這個……我都想當「叛徒」了，老闆還會重用我嗎？
老馬又笑了，說道：你讓他說說，如果他遇到你這種情況，會不會也想跳槽。
隨後，老馬又從口袋裡掏出一張紙，對小鄭說：這是你在土菜飯簽的字，你們老闆替你付過錢了。記住，下次遇以這種情況別簽字啊！
先說說小鄭在這次「考察」中犯的幾個錯誤：
1、沒有擺正位置。以為自己能和銷售部經理一樣大方請客，但是一般來說，請客戶吃飯都是要走審批程序的，而事後拿著15000元的發票讓老闆報銷，更是「先斬後奏」「居功自傲」
2、應變能力欠佳。可能小鄭一開始只是想請老馬隨便吃一點飯，但是臨時遇到了客戶喊許多人來。這種情況其實很常見，如果是老油條的話，會有很多辦法在不失氛圍的前提下控制經費。小鄭這方面經驗不足，而且現場和客人嗆了起來，差點讓請客失去意義。
3、高估自己能力。這一點，老馬已經闡述過了，但是職場上確實有不少年輕人，以為業績都是自己創造的，其實離開了平台的資源，啥也不是。
再談談其他感想，有點零散，感興趣的朋友補充一下：
1、銷售和技術是兩種截然不同的崗位，如果誰能把兩者的優勢結合起來的話，一定是難得的人才。推而廣之，年輕人不妨朝「復合型」精英方向努力，更易獲得競爭優勢。
2、為人處事不能小器。客戶的朋友也是資源，就算被宰，也要認了，頂多「吃一塹長一智」，沒必要把不樂意掛在臉上。
3、酒桌上有些人說的話，千萬別當真，有時是吹牛，有時還可能是陷阱。