職場故事與啟示[朗讀]

老馬遲到被扣300元，於是拒絕加班，讓公司損失100萬元的訂單；總監要辭退老馬，沒想到一個突發事件，老闆反而給老馬加了2000元工資；老馬一頭霧水，後來才恍然大悟，但真正的原因他怎麼也想不到？
公司空降一名人事總監，聽說是老闆從大廠挖來的高管，給出了60萬元的年薪。
總監上任後，首先抓的是考勤，公司原先雖然有考勤制度，但老闆「睜一隻眼閉一隻眼」，加班也沒有加班工資，不過可以調休。
現在，總監把考勤的「權力」統一收歸人事部，規定每天上、下班各打卡一次，加班調休要嚴格審批。這下子全然打亂了原先的「節奏」，不過大家雖然不滿，卻敢怒不敢言。
沒想到首先撞到「槍口」的居然是技術部的老馬，他前一天晚上加班回去得比較遲，第二天睡過了頭，所以遲到了半個小時。
總監毫不客氣地扣了老馬300元，本來老馬是可以辯解的，但他不知道為什麼就是看不慣總監的作派，所以當時什麼話都沒說，轉身摔門而出？
了解老馬脾氣的幾個人私下說：老馬不說話，一定有大事，總監估計要「喝一壺」
幾天後，一個客戶要購買一批設備，合同預算是100萬元。他對公司產品總體滿意，但希望現場演示樣品，視情形提出改進。
老闆要求技術部配合銷售部、車間做好這項工作。
沒想到老馬下班到點就走，全然不顧各個部門都在等待客戶提出技術需求。
總監很惱火，打電話讓老馬趕緊回來，老馬沖了他一句：遲到扣錢，加班怎麼不給錢？我現在也不要錢，就想正常下班？
說完，老馬就把手機關了。
果然，客戶提出的技術需求，技術部的人一籌莫展，技術經理硬著頭皮接下了任務，哪知客戶是個行家，幾句話一問，技術經理額頭就出了汗。
很多人都知道，這個技術需求，老馬能夠解決，但他手機關機啊，怎麼辦？
客戶認為公司不重視自己，一怒之下就取消了合作意向，找了另外一家公司。
老闆大發脾氣，總監強烈建議辭退老馬。
然而，沒等總監草擬好辭退通知，車間主任就來報修設備——這是一台200萬元的設備，之前都是老馬指導維護，而且內置程序也是他修改完善的，除了老馬，公司沒人知道故障點。
老闆再次發火，痛斥公司的高工、大咖都是吃乾飯的，居然被一個老工程師拿捏住了。
技術經理低著頭，什麼話都不說，然而，總監看到他撇了撇嘴，頓時心中一緊，覺得有蹊蹺？
沒有辦法，老闆帶著總監到老馬家賠禮道歉，而且還給老馬每月加2000元工資。
老馬聽說了因為自己任性，丟掉100萬訂單的事，正想著怎麼收場，突然間老闆給他送了這份「大禮」，讓他大吃了驚，也令他一頭霧水？
他感覺奇怪的有兩點：其一，那台200萬元的設備為什麼這麼巧就在這個時間點壞了，因為之前他指導車間維護，不會這麼容易出問題。其二，就算設備出了問題，公司也不只他一個人懂技術，不存在「非我不行」
老馬突然恍然大悟：公司的兄弟們，這是聯手突出他的價值，讓老闆難堪啊！
想到此處，他的心情非常激動，借坡下驢，也向老闆承認了錯誤，表示回去一定帶頭遵守勞動紀律，好好乾。
不久，總監向老闆提出了辭呈，他們的一番對話十分耐人尋味。
總監對老闆說：我按照你的意思，好人都讓你做了，現在要回去了。
老闆讚許地點了點頭，然後問總監：還有什麼可以提醒我的嗎？
總監想了想，說：這段時間，我把誰老實、誰調皮都摸得差不多了，技術經理、車間主任都不老實，聯合員工和你對著干，你要防著點。
老闆笑了笑，說：如果這個我都看不出來，還怎麼開公司？人才之間能夠團結起來，我很欣慰，至少表明他們的人品還不錯，只要不虧待他們，他們一定能給我超額回報？
談幾點感想：
1、我之前看到不少「員工完勝老闆」的故事，感覺老闆都挺傻的。我理解大家需要吐槽放鬆，但負責任地說，老闆之所以能當老闆，一定有他的過人之處，千萬不要把老闆當傻瓜。
2、這個故事中的老闆，他讓總監抓考勤，主要是因為公司有一定發展了，再不能像之前那樣「作坊式」管理了，必要的考勤是要抓的。不要相信某人所說：一個單位一旦開始抓考勤，就一定走下坡路。我們更應該相信：沒有規矩，不成方圓。
3、當然，考勤有考勤的辦法，有時需要有彈性，重點是管理者自己要清楚：考勤的目的是什麼？只會抓遲到早退的管理者，確實水平不敢恭維？
4、這個故事的後續是：經過那段時間的強推，大家習慣了按時上、下班，同時，公司也健全了考勤管理制度，有彈性，也有操作性，同時明確了加班可選擇調休或給加班費，任選其一。
5、有人可能會說：給加班費的話，有人該干時不幹，非要拖著加班干，怎麼辦？這種擔憂完全沒有必要：一方面不要把員工想成如此不堪，沒幾個人真會這麼做。另一方面，私企還是老闆說了算，糊弄老闆的代價很高？

公司接到200萬元的訂單，臨時請了十幾名老工人幫忙。說好包干60000元，沒想到工人乾得太快，副總只願給30000元。事情鬧到老闆那裡，老闆竟然說：60000少了，給70000！出人意料的是，老工人居然拒絕了。
上個月，一家大客戶給公司發來訂單，緊急採購200萬的零件，要求在一個月內交貨。
車間主任當著老闆的面，直言就憑公司目前的技術和工人，不可能完成。
副總嘲諷道：「每天給500元加班工資，還不行？」
車間主任反唇相譏：「要不你試試看？」
果然，工人們對加班工資沒意見，但加班之後，效率並未提高多少。
老闆十分惱火，讓副總趕緊想辦法，如果不能按期交貨，違約賠償就從他年薪裡面扣。
人事經理多方打聽，得知一家工廠辭退了一批工人，都是熟練工，可以臨時招進來試試。
車間主任聽說後，不知為何有些慌亂，回去後就召集班組長開了一個會，會議結束後，就有人打了辭職報告。
副總與老工人代表——老馬見了面。老馬簡單了解了一下任務，提出按每人每天500元的工錢結算，這個價錢和公司現有工人工資基本持平。
副總覺得按天結算不科學，提出切一塊生產任務，交給老馬他們晚上來做，工期是10天，包干60000元。
老馬想了想，答應了下來，很快就帶著10幾名老工人進駐車間。
車間主任說要給他們培訓生產設備的使用，老馬笑道：不用了，給我們圖紙就行。
車間主任十分尷尬，轉身就走了。
令人瞠目結舌的是，僅用了5個晚上，老工人們就完成了生產任務。
老馬去找副總要工錢，副總先是一愣，然後心裡盤算開了：12名工人，如果給足60000元的話，每人能得5000元，這不是按每人每天1000元結的工錢麼？太不划算了。
於是，副總說老馬不厚道，明明很簡單的活，卻漫天要價，所以只能給30000元工錢。
老馬非常生氣，帶著老工人一起去找老闆說理，結果被保安攔了下來。
老闆看到外面亂糟糟地，大致了解情況後，馬上讓人把老馬請進了辦公室。
老闆客套了幾句，然後好奇地問老馬：「你們都是熟練工啊，怎麼工廠會把你們辭退呢？」
老馬嘆了一口氣，說道：「現在是年輕人的天下，我們老嘍。」
「不過，他們一定會後悔的。」老馬微笑著對老闆說，「您說，是不是？」
老闆沒有正面回答，說道：「老工人，在我眼中可都是寶，你們願不願意到我這裡來干？」
沒想到老馬毫不猶豫地說道：「你們的工資太低了！而且……如果我們來了，不可能像前幾天那樣拚命幹活，比你現在的工人好不到哪去。這裡面的道理，你是老闆，一定明白。」
老闆沉默了一會兒，然後對老馬說道：「這樣吧，這次的報酬，60000元太低了，我給70000！如果你們想來我們公司，隨時歡迎！」
老馬說道：「我是講信用的人，說好的事，不會少要一分，也不會多加一毛，所以多出來的10000元我們不要，謝謝你的好意！」
這時，老馬的手機響了起來，他禮貌地出去接了個電話，回來後朝老闆揚了揚手機，說道：「他們讓我回去繼續上班，還加2000元工資。」
老闆沒有說話，不一會兒，會計走了進來，將幾摞現金交給了老馬。
老馬走後，老闆把車間主任叫了進來，一拍桌子，厲聲說道：「你看看人家怎麼幹活的？耍花招偷懶是吧？明天起，每天工作任務加百分之二十，干不來的，馬上滾蛋！」
先解釋幾個問題。
1、為什麼老馬對老闆說，他們如果來公司，比現有的工人好不到哪去？其實很簡單，老馬作為老工人，知道職場「內卷」的危害性，他們的高效率，一方面會連累其他工友，另一方面自己也沒什麼好處。這一點，看看老闆最後嚴令車間主任每天提高工作任務，就能想通了？
2、為什麼車間主任聽說公司要招老工人幹活，有些驚慌？道理其實同上，老工人的到來，就像幾條「鲶魚」突然被投進小魚池，小魚們要想生存，必然不再安穩？
3、為什麼老闆已知老馬他們不會加入公司，還要給他們加10000元工錢？這其實是老闆們慣常使用的小恩惠，而且他不會虧：取得了效率樣本之後，所有付出去的錢，都能從工人們身上再數倍「取」回來？
4、為什麼老馬拒絕老闆多加10000元工錢的好意？我覺得沒他說得那麼偉大，主要是10000元分給12個人，每人不到1000，沒什麼吸引力，不信，老闆加50000元試試？

再談談幾點感想：
1、有的單位裁員時首先拿老員工開刀，不是因為他們作用不大，而是因為他們懂的東西太多，職場上的「花招」看得太明白，這讓人家還怎麼管理？
2、有技術的人一般不會失業，老闆們看他們不爽時，也要明白一點：別逼他們投奔競爭對手。
3、老闆對待員工，不能「榨」得過分，不然沒人願意跟著你干。與此同時，員工的「摸魚」也要適可而止，畢竟把公司攪黃了，自己也要失業。

公司裁員，中專學歷的老耿被辭退。沒想到老耿走後沒多久，車間就不得不停工，損失超過200萬。老闆想高薪再請老耿回來，老耿的回答十分解氣，老闆的表態則讓人意想不到。
不久前，公司下發一則通知，其中有一條硬槓槓：大學本科以下學歷的員工全部辭退。
通知一出，大夥都把目光投向了48歲的技術工人老耿，原因很簡單，全公司就連看倉庫的老孫頭，都花錢弄了個本科函授，整個公司，除了保安和保潔，只有老耿學歷最低，是中專。
明眼人都知道，這一條就是為老耿「量身定做」
老耿去找老闆理論，曆數自己多年來立下的「汗馬功勞」，直言學歷不能代表能力，希望老闆再考慮考慮。
老闆說道：我不知道「學歷高不代表能力強」？但我在大學生里挑人，總比在高中生里挑人好些吧？老耿啊，你那些技術都是老古董了，該讓年輕人去拼了。
老耿氣得臉發白，他覺得老闆可以說他的學歷低，但是說他的技術過時，這就「侮辱很強」了。
老闆看了一眼老耿，繼續說道：看在你是公司老員工的面子上，你去接替後勤部的老孫頭吧，不過工資不能是15000了，只有5000。
老耿聽了十分寒心，沒有說話，轉身揚長而去。
老耿走後，老闆派了名機電專業畢業的大學生去車間，準備作為車間主任來培養。
可是沒過幾天，一台500萬元的設備就壞了，大學生對此束手無策。
這台設備一壞，整個流水線就得停工，正好那個時間點有大客戶在視察車間，於是就去問那名大學生幾個技術問題，可是大學生卻什麼也答不上來？
大客戶覺得這群人對生產設備一點都不了解，怎麼可能做出好產品？於是就取消了一筆合同，保守估計，公司損失200萬？
老闆氣得大罵車間主任，車間主任急了，說：我們這一行，誰沒點絕活啊？這台機器原廠維保費每年要50000，老耿維保幾年，一直沒出問題，他現在不來上班，怎麼還賴我們？
老闆一聽，猛地想起來了，老耿那天走後，公司也沒正式通知辭退他啊，於是趕緊讓車間主任打電話把老耿找回來。
車間主任故意把電話打到了免提，只聽老耿在電話那頭髮火：你有什麼資格這樣和我說話？
老闆一聽，趕緊接過電話，說道：老耿啊，是我，你趕緊回來吧，公司需要你。
老耿冷笑一聲，說道：哦？你請的那些研究生、大學生呢？幹嘛非要我這個中專生回去。
老闆低聲說道：是我不對，我向你道歉，行了吧。
這時，老耿大聲說了兩句話，全場都能聽到：
1、就算拼學歷，我上世紀80年代末的正規中專，也不比現在的本科差，何況我還有技術和經驗，哪裡比不過別人了。
2、你要我回來也可以，工資一個月20000，少一分也不幹。
現場十分安靜，工人們饒有興趣地等著看老闆怎麼回答。車間主任面露一絲喜色，不過很快就恢復了漠不關心的模樣？
老闆一愣，看了看四周，再看了看那台停擺的機器，突然爽氣地大聲回道：什麼？20000太少了，你再帶2個徒弟，我給你30000？
很多朋友看了上面的故事，可能會說：切，不就是想說「學歷和能力哪個更重要」嗎？老生常談呀！其實不然，咱們再捋一捋，還是可以有所思考和啟發的。
1、老耿是暫時的贏家，這是因為他的技術過硬，放眼整個公司，無人可以取代。所以，職場還是「技術為王」。順便提一下，老耿所言：我的中專學歷不比本科差，這是大實話，年輕人不理解的話，可以問問上一輩人。
2、老闆當著眾人的面請老馬回來，還豪氣地給出更高薪水，這種「及時止損」的態度，會讓企業走得更遠。當然，他其實也懷有小心思的，想讓老耿教會2個徒弟之後再取而代之。
3、車間主任這個人物，一般人不會注意到。他是堅定地站在老耿這一方的。一方面，說明老耿的人緣不錯；另一方面，他理解「唇亡齒寒」的道理。所以那台機器能夠準時「停擺」，與車間主任的「暗中使勁」是分不開的。
4、故事中的大學生比較無辜，這是老闆用人不當造成的。大學生是有潛力的，但一上場就和經驗豐富的老員工競爭，可能會輸得很慘。老闆貿然把他放到重要崗位，反而害了他。所以，培養年輕人的時候，不能操之過急。
最後，再談兩點感想：
1、從企業角度來看，員工的學歷固然重要，但還遠遠不是關鍵，很多時候，把招聘的學歷或者其它一些門檻放低一點，會發現不一樣的風景，這些風景也許更美。
2、從員工角度來說，學歷固然不是職場立足的決定性因素，但很多時候，沒有這塊「磚」，會連求職的門檻都摸不到，如何去找「能力才幹」盡情發揮的舞台。
總之，「學歷和能力哪個更重要」本身沒什麼太大的爭議，之所以這個話題會「經久不衰」，主要還是「重學歷、輕能力」的人太多，其根源則在於管理者的能力欠缺？

老闆覺得老員工太閒，對不起5000元的工資，於是給他加一倍任務。老員工拒絕之後就被老闆辭退了，沒想到後來招的2個人加一起都抵不上他。老闆想再請老員工回來，老員工拒絕了，而接下來的事更讓老闆崩潰。
老馬40歲，在一家機械設備公司當技術員，每天的任務就是將零部件組裝成設備成品，基本上零件齊全後6個小時之內就能組裝完成，剩餘時間，他就在休息室里玩手機。
有一天，老闆下車間檢查，看到老馬在玩手機，就把他狠狠地訓斥了一頓。
老闆指著幾個正在忙碌的小伙子，對老馬說道：看看人家！你這樣的工作態度，對得起我發給你的工資嗎？
老馬撇了撇嘴，沒有與老闆爭辯。
老闆把車間主任叫來，讓他重新給老馬換個崗位，去組裝另一組設備。
車間主任一臉懵，張了張嘴，欲言又止。
幾天後，老闆再次來到車間，看到老馬還是在玩手機，頓時火冒三丈，把車間主任叫來，問他是怎麼回事？
車間主任苦笑著說：老馬之前組裝的設備是最難的，您非要把他換個崗位，這下倒好，他乾得更快了，咱們的生產趕不上他的組裝啊！
老闆一愣，但他還是把車間主任罵了一頓：你是什麼腦子啊？活幹完了，不能再安排其他活？
老闆對老馬說：你們主任太慣著你了，從明天起，你每天要組裝兩組設備，完不成的話，就等著扣工資吧。
老馬瞪大眼睛說道：你沒毛病吧？要干也可以，你給10000元工資。
老闆氣壞了，大聲說道：要干就干，不幹滾蛋。
老馬也不含糊，梗著脖子說道：不幹就不幹，把工資結了，我馬上就走。
老闆當即打電話給人事經理和財務，讓他們馬上辦好辭退手續，他一分鐘都不想再看見老馬。
老馬走後，老闆讓人事部馬上招人，還說：32歲以上的一概不要。
沒想到招工啟事發出去後，響應的人寥寥無幾，老闆一咬牙，把工資提高到7000元，總算有幾個年輕人來應聘，挑了一個簡單培訓後就上崗了。
然而才過了半個月，車間主任就到人事部去訴苦，說：你們招的什麼工啊？一台小設備恨不得組裝三天，讓我怎麼帶隊伍？
老闆聽說後，氣不打一處來，馬上又要辭退那個年輕人，人事經理趕緊阻止了，說：這算好的了，總比沒有強。
幾天後，有個大客戶發來一份200萬元的訂單，如果延遲交貨的話，要罰20萬元。
車間主任從一張殘缺的紙片中，偶然發現了一個秘密，但他什麼話也沒說？
老闆接到訂單後，很是興奮。他算了算工作量，沒有完不成的理由，於是把手一揮，對人事經理說：去，把上次應聘的人全部招進來。
老闆是想把這幾個人都招進來白乾幾天活，他們為了工作肯定拚命表現，從這幾個人當中再挑一個聽話肯吃苦的，再壓壓工資。
誰知道年輕人也不傻，他們進車間之前，就要和老闆簽協議，按一天300元的工錢結。
老闆有些後悔把老馬趕走了，但也拉不下面子認錯，於是選了1個人留了下來，和之前招的那個年輕人搭伴。
沒想到這2個30歲不到的年輕人，還是抵不上1個40歲的老馬，工資加起來則是老馬的3倍。
眼看訂單交貨日期快到了，老闆顧不上面子，打電話給老馬，想請他回來，工資提高到5500元。
老馬氣憤地說了句：你罵誰呢？你現在不是我老闆了，以後也不會是。
老闆討了個沒趣，把火發到了車間主任頭上，要求以後每人每天工作量提高百分之三十，完不成任務的扣工資。
沒想到車間主任聽完後，默默地掏出一張《辭職報告》，說道：老馬走後，我就不想乾了，只是想把這單活幹完再說。你剛才說的話，太讓人寒心了，所以我現在就辭職。
老闆一下子目瞪口呆，而車間主任隨後說的話，則令他近乎崩潰：我和我的團隊會一起走，去一家有人情味的公司。
讓老闆更加扎心的話是下一句：老馬現在在新公司當技術經理，新公司就是給咱們200萬訂單的大客戶。
談幾點感想：
1、職場上有種現象叫作「鞭打快牛」，你越是能幹，任務就越重。這個故事中的老馬，就是這樣的「快牛」，但是他有經驗，所以並沒有「再快一點」，而是「偷閒」玩起了手機。
2、有些時候，並不是效率越高越好，容易形成「內卷」，內部表現是「工作量上去了，工資卻沒增加」，再往大了說的話，整個行業的產量上去了，單價卻降低了。
3、從老闆角度，要在待遇上鼓勵效率高的員工，這樣才能激勵大家朝「能幹者」看齊。有的老闆看著員工「閒」，心裡就不舒服，非把人折騰夠嗆才滿意，那麼誰還願意表現出「能幹」呢？
4、從員工角度，有時事情幹完了，也要表現出「還在忙」的狀態，上班時間玩手機這種事，還是少做為好，比如老馬可以去車間轉轉，至少別讓老闆看見自己很「閒」
當然，上面的所有「對策」都是建立在自己技術過硬的基礎上，這才是老馬與老闆「叫板」的底氣。

銷售員簽下200萬元合同，請客花了15000元，但是老闆卻拒絕報銷。銷售員一氣之下，打算帶單辭職，沒想到客戶的話令他出了一身冷汗。然而，老闆的行為更出人意料。
小鄭28歲，原本是一家電子設備公司的技術員，水平也不錯，可是他強，別人更強啊，所以很快就成了技術部的「邊緣」員工。
老闆安排小鄭當一名銷售員，小鄭覺得很「跌份」，但是老闆說了，誰不服從安排就滾蛋。
沒想到因為小鄭對產品的性能更加了解，遇到一些懂技術的客戶，往往聊得更投機，所以幾個月下來，居然拿到了20000元的業績提成。
小鄭的「失落」感逐漸消失，表現也越來越好。
一天，某商貿公司採購經理老馬指名小鄭代表公司洽談業務，小鄭認真記錄了老馬的產品改進訴求，給出了解決技術方案，老馬十分高興，立即與他簽了200萬元的合同。
談成這筆業務，小鄭可以拿到6萬元的提成，他主動提出請老馬晚上吃個便飯。
老馬一開始拒絕了小鄭，但出去接了一個電話後就改變了主意，建議小鄭到他朋友開的一個土菜館去消費。
小鄭想都沒想就答應了，哪知到了包廂才發現，老馬一共喊了10個人。
讓小鄭更不高興的是，有一個人是公司競爭對手的人事副經理，席間一個勁地勸他跳槽，許諾底薪和提成比例雙雙翻倍。
小鄭借著酒勁，沒好氣地嗆了一句：我們老闆對我不錯，你就別扯了。
這一餐花了15000元。小鄭對土菜館老闆說，先記個帳，報銷後把錢打給你。
第二天，小鄭拿著發票去報銷，沒想到老闆不批，說：你可以打個借條，公司替你墊付，但要從你的提成裡面扣錢。
小鄭急了，說：上回銷售部經理請客花了20000元，怎麼我就不行？
老闆看了一眼小鄭，怒道：你是經理還是主管？有資格和人家比嗎？
小鄭聽了這話，那個氣呀——這不是瞧不起人麼？於是，轉身摔門而出。
當天晚上，小鄭把老馬約了出來，說自己不想在公司乾了，建議把那筆200萬元的合同交給競爭對手去做，而且強調，他了解兩家公司產品的差異性，對方的優點也很突出。
老馬不動聲色地問小鄭：那你們公司產品的不足有哪些呢？
小鄭愣了一下，說：這個不能說，我雖然要走了，也不能幹這樣的事。
老馬哈哈笑了起來，拍拍小鄭的肩膀，說道：小伙子不錯，你們老闆沒看錯你。
什麼？小鄭一時反應不過來，但是聽了老馬下面的話後，不禁出了一身冷汗：
1、我與貴公司簽合同，一方面是因為你的敬業、專業和友好，但不是主要原因。我看中的還是產品的質量、服務，所以，你讓我與另一家公司簽合同，高估了自己的實力。
2、我雖然只是個採購經理，但是想認識你們老闆可不難，和他也算老朋友了，為什麼要找你來談業務呢？因為我想聽到專業的講解，還有理解我改進思路的人，所以你們老闆推薦了你？
3、那天，你們老闆打電話給我，讓我接受一次你的請客，順便替他把把關，我答應他了，總的來說，你的表現雖然有不成熟的地方，但年輕人嘛，總要鍛鍊成長。
4、你在飯局中拒絕競爭對手拋來的「橄欖枝」，在想離開時保守公司的秘密，證明你們老闆眼光不錯，據我觀察，他是想重用你才這麼做的。
小伙子，別想太多了，繼續踏踏實實地干吧，我看好你。
小鄭聽了老馬的話，一時有些慚愧，不好意思地問道：這個……我都想當「叛徒」了，老闆還會重用我嗎？
老馬又笑了，說道：你讓他說說，如果他遇到你這種情況，會不會也想跳槽。
隨後，老馬又從口袋裡掏出一張紙，對小鄭說：這是你在土菜飯簽的字，你們老闆替你付過錢了。記住，下次遇以這種情況別簽字啊！
先說說小鄭在這次「考察」中犯的幾個錯誤：
1、沒有擺正位置。以為自己能和銷售部經理一樣大方請客，但是一般來說，請客戶吃飯都是要走審批程序的，而事後拿著15000元的發票讓老闆報銷，更是「先斬後奏」「居功自傲」
2、應變能力欠佳。可能小鄭一開始只是想請老馬隨便吃一點飯，但是臨時遇到了客戶喊許多人來。這種情況其實很常見，如果是老油條的話，會有很多辦法在不失氛圍的前提下控制經費。小鄭這方面經驗不足，而且現場和客人嗆了起來，差點讓請客失去意義。
3、高估自己能力。這一點，老馬已經闡述過了，但是職場上確實有不少年輕人，以為業績都是自己創造的，其實離開了平台的資源，啥也不是。
再談談其他感想，有點零散，感興趣的朋友補充一下：
1、銷售和技術是兩種截然不同的崗位，如果誰能把兩者的優勢結合起來的話，一定是難得的人才。推而廣之，年輕人不妨朝「復合型」精英方向努力，更易獲得競爭優勢。
2、為人處事不能小器。客戶的朋友也是資源，就算被宰，也要認了，頂多「吃一塹長一智」，沒必要把不樂意掛在臉上。
3、酒桌上有些人說的話，千萬別當真，有時是吹牛，有時還可能是陷阱。