公司急需處理500萬的庫存，老闆把銷售提成加到10%。小李聯繫一個同學全部買下，老闆卻只給5萬元提成。小李說：我留了一手，你看著辦。隨後，老闆給了小李60萬。
小李今年28歲，在一家電子設備公司當銷售員，最近，公司效益不太好，準備變更為商貿公司，庫存500萬元的設備急需處理。
電子設備的更新換代很快，老闆擔心全部報廢，於是宣布這批庫存實施全員銷售，提成從2%提高到10%。
這個決定引起了轟動，連公司保安都躍躍欲試。
說來也巧，小李參加了一次高中同學聚會，意外得知當年的同桌現在是外地一家大廠的採購經理，小李把情況一說，同學一口答應下來。
同學還說，他每年經手的採購有好幾千萬，這麼點貨，都不夠塞牙縫的，不過，他也不能自己說了算，畢竟手下還有兄弟，上面還有領導，得和他們商量商量。
小李明白同學的意思，於是悄悄承諾給他5%的採購經費。
同學一愣，說：你們這個費用總數不多，點數不少啊，你們老闆不虧大了。
小李笑著說：那你可憐可憐他，把採購單價提一提唄。
同學點了點頭，說：扶持小微企業，也是我們大廠的責任，我考慮考慮。還有，有些事沒這麼簡單，你得聽我的，這麼去做……。
隨後幾天，保安大叔銷了50000元錢的貨，拿到了5000元提成，手哆嗦了很久。
當小李把一份500萬元的採購合同放在老闆辦公桌上時，老闆驚訝地合不攏嘴，說道：重賞之下，必有勇夫啊！你小子平常怎麼不努力？
小李笑道：你要是給20%的提成，我會更加努力。
老闆翻了翻合同，再次點了點頭：不錯，單價比我定的還高10%，這個客戶真是個冤大頭……哦不，財神爺啊！
當天下午，小李同學的廠家就派了兩輛卡車，當著老闆的面，把庫存設備全部拉走。
隨車採購代表清點完貨後，在一台設備的面板上踢了兩腳。
老闆覺得這個人的舉動很奇怪，賠笑著說道：小兄弟，這面板可踢不得啊！
採購代表沒有理會老闆，而是打了個電話，然後對老闆說：450萬的貨款已經匯出去了。
老闆還是第一次遇到這麼爽快付錢的買家，高興地合不攏嘴。
第二天，小李去找老闆要提成，老闆說：貨款還沒全部收到，你急什麼？
小李說：這批設備有些過時，留10%的質保金是正常的，按合同，得一年後才付尾款，你總不能一年後再給我提成吧。
老闆說：公司的規矩不能破啊，你看，別人都是全款到賬，就你留那麼多尾款沒結。
小李很生氣，說道：別人才幾個錢啊？我要是按定價銷售，不是全款付清了麼。
老闆還想說什麼，小李掏出電話，對老闆說：信不信我馬上打電話，讓他們把貨送回來？
老闆大怒，揚了揚手中的合同，說道：白紙黑字，是想毀就毀的？現在給你兩個選擇，要麼拿50000元走人，要麼你去把尾款要回來，我把50萬全部給你。
小李仰天長嘆一聲，盯著老闆的眼睛說道：你以為我不知道？你要轉行了，該辭人了，客戶也無所謂了，給我50000元？還不夠補償金！給我50萬？呸！你以為我還會相信。
老闆的臉刷地一下就白了，他沒想到自己的小九九居然被小李看穿了。
他定了定神，露出輕蔑的笑容：你猜對了，又怎麼樣？我有耐心等一年？
小李冷哼一聲，說道：別以為我們銷售員不懂生產，我對這批設備的性能還有瑕疵，可是了如指掌！你沒看到採購代表臨走時踢的那兩腳嗎？設備的毛病就在那裡，是我告訴他們的。
小李繼續說道：幸虧我留了一手，那個毛病，他們可以認，也可以不認，如果認了，那就不是退貨了，而是雙倍賠償。
老闆大吃一驚，趕緊拉著小李的衣袖，懇求道：剛才我是和你開玩笑，這樣吧，50萬的提成，我一分不少給你，你要保證他們不來找我們退貨。
小李搖了搖頭，說道：不行啊，他們人多嘴雜，恐怕還要另外出點錢才行啊。你看著辦。
老闆聽了汗都出來了，一咬牙、一跺腳，懊惱地說道：算我倒霉！我再出10萬，你幫我打點一下。
幾天後，小李從公司財務領了60萬元的支票，然後打電話給同學，說道：那個老闆不講信用，現在我辭職了，後面的事你看著辦吧。
啟示與感想
1、現實中，事前承諾，事後耍賴的老闆不少，他們小恩小惠也許能給，因為可以搏個好名聲，但是如果給的數額比較大，就會找各種理由賴賬。可是，一個老闆如果連誠信都沒有的話，怎麼能把企業做大做強呢？
2、小李多虧有個好同學，一方面給了他這麼大的業務，另一方面，還教他防了老闆一手，看來，這個同學能坐到採購經理的位子，確實有兩把刷子。當然，小李作為銷售員，能夠關心生產，掌握產品的性能和瑕疵，基本功非常紮實，老闆把這樣的人放走了，有些可惜。
3、小李最後找老闆要了60萬，其中50萬是他應該得的提成，另外10萬則不是很光彩。老闆這麼爽快地給了，很令人生疑，也許反過來給小李設了個套。個人認為：這10萬元錢，建議不要。
小李今年28歲，在一家電子設備公司當銷售員，最近，公司效益不太好，準備變更為商貿公司，庫存500萬元的設備急需處理。
電子設備的更新換代很快，老闆擔心全部報廢，於是宣布這批庫存實施全員銷售，提成從2%提高到10%。
這個決定引起了轟動，連公司保安都躍躍欲試。
說來也巧，小李參加了一次高中同學聚會，意外得知當年的同桌現在是外地一家大廠的採購經理，小李把情況一說，同學一口答應下來。
同學還說，他每年經手的採購有好幾千萬，這麼點貨，都不夠塞牙縫的，不過，他也不能自己說了算，畢竟手下還有兄弟，上面還有領導，得和他們商量商量。
小李明白同學的意思，於是悄悄承諾給他5%的採購經費。
同學一愣，說：你們這個費用總數不多，點數不少啊，你們老闆不虧大了。
小李笑著說：那你可憐可憐他，把採購單價提一提唄。
同學點了點頭，說：扶持小微企業，也是我們大廠的責任，我考慮考慮。還有，有些事沒這麼簡單，你得聽我的，這麼去做……。
隨後幾天，保安大叔銷了50000元錢的貨，拿到了5000元提成，手哆嗦了很久。
當小李把一份500萬元的採購合同放在老闆辦公桌上時，老闆驚訝地合不攏嘴，說道：重賞之下，必有勇夫啊！你小子平常怎麼不努力？
小李笑道：你要是給20%的提成，我會更加努力。
老闆翻了翻合同，再次點了點頭：不錯，單價比我定的還高10%，這個客戶真是個冤大頭……哦不，財神爺啊！
當天下午，小李同學的廠家就派了兩輛卡車，當著老闆的面，把庫存設備全部拉走。
隨車採購代表清點完貨後，在一台設備的面板上踢了兩腳。
老闆覺得這個人的舉動很奇怪，賠笑著說道：小兄弟，這面板可踢不得啊！
採購代表沒有理會老闆，而是打了個電話，然後對老闆說：450萬的貨款已經匯出去了。
老闆還是第一次遇到這麼爽快付錢的買家，高興地合不攏嘴。
第二天，小李去找老闆要提成，老闆說：貨款還沒全部收到，你急什麼？
小李說：這批設備有些過時，留10%的質保金是正常的，按合同，得一年後才付尾款，你總不能一年後再給我提成吧。
老闆說：公司的規矩不能破啊，你看，別人都是全款到賬，就你留那麼多尾款沒結。
小李很生氣，說道：別人才幾個錢啊？我要是按定價銷售，不是全款付清了麼。
老闆還想說什麼，小李掏出電話，對老闆說：信不信我馬上打電話，讓他們把貨送回來？
老闆大怒，揚了揚手中的合同，說道：白紙黑字，是想毀就毀的？現在給你兩個選擇，要麼拿50000元走人，要麼你去把尾款要回來，我把50萬全部給你。
小李仰天長嘆一聲，盯著老闆的眼睛說道：你以為我不知道？你要轉行了，該辭人了，客戶也無所謂了，給我50000元？還不夠補償金！給我50萬？呸！你以為我還會相信。
老闆的臉刷地一下就白了，他沒想到自己的小九九居然被小李看穿了。
他定了定神，露出輕蔑的笑容：你猜對了，又怎麼樣？我有耐心等一年？
小李冷哼一聲，說道：別以為我們銷售員不懂生產，我對這批設備的性能還有瑕疵，可是了如指掌！你沒看到採購代表臨走時踢的那兩腳嗎？設備的毛病就在那裡，是我告訴他們的。
小李繼續說道：幸虧我留了一手，那個毛病，他們可以認，也可以不認，如果認了，那就不是退貨了，而是雙倍賠償。
老闆大吃一驚，趕緊拉著小李的衣袖，懇求道：剛才我是和你開玩笑，這樣吧，50萬的提成，我一分不少給你，你要保證他們不來找我們退貨。
小李搖了搖頭，說道：不行啊，他們人多嘴雜，恐怕還要另外出點錢才行啊。你看著辦。
老闆聽了汗都出來了，一咬牙、一跺腳，懊惱地說道：算我倒霉！我再出10萬，你幫我打點一下。
幾天後，小李從公司財務領了60萬元的支票，然後打電話給同學，說道：那個老闆不講信用，現在我辭職了，後面的事你看著辦吧。
啟示與感想
1、現實中，事前承諾，事後耍賴的老闆不少，他們小恩小惠也許能給，因為可以搏個好名聲，但是如果給的數額比較大，就會找各種理由賴賬。可是，一個老闆如果連誠信都沒有的話，怎麼能把企業做大做強呢？
2、小李多虧有個好同學，一方面給了他這麼大的業務，另一方面，還教他防了老闆一手，看來，這個同學能坐到採購經理的位子，確實有兩把刷子。當然，小李作為銷售員，能夠關心生產，掌握產品的性能和瑕疵，基本功非常紮實，老闆把這樣的人放走了，有些可惜。
3、小李最後找老闆要了60萬，其中50萬是他應該得的提成，另外10萬則不是很光彩。老闆這麼爽快地給了，很令人生疑，也許反過來給小李設了個套。個人認為：這10萬元錢，建議不要。