公司採購200萬元的零件,採購經理通過「貨比三家」,把價壓到了130萬元。沒想到副總得知結果後,把採購經理狠狠地罵了一頓。
小陳是某機械公司採購經理,他剛剛上任沒幾天,公司就接到一個500萬元的訂單,其中部分零件需要從第三方採購,經過技術部和財務部的聯合測算,給出了200萬元的預算。
小陳拿到採購任務的時候,不由眼睛一亮,因為這批零件,他有一個遠房親戚的庫房裡有不少存貨,過年的時候,親戚還專程找他喝酒,希望他能關照銷售。
於是小陳把這個消息告訴給了親戚,讓他馬上帶些樣品過來,給車間試用。
沒想到幾天後,車間主任說這批貨質量很差,不能用。
小陳埋怨親戚給自己丟臉,可是親戚卻更生氣:質量不好?要不拿同類產品來比比。
小陳將信將疑,交辦下屬在市場上多跑跑,拿些不同品牌的樣品回來,讓車間比較一下。
下屬一共採購了5個不同品牌的樣品,這一回,車間主任反饋說還是第一次的那批貨好使。
車間主任截然不同的兩次表態,讓小陳有些疑惑,但他沒想太多。
可是在談合同的時候,小陳與親戚起了衝突。
起因是小陳想把總金額壓到100萬元,親戚一聽就傻了眼:你是幫我呢,還是害我呢?
小陳說:你那個廠我又不是沒去過,成本多少我還不清楚?掙個50000塊就差不多了。
親戚的臉一沉:你沒辦過廠,哪裡知道成本?我和你說實話吧,成本起碼130萬,200萬簽合同,我給你20萬,怎麼樣?
小陳怒道:我與你簽合同,不是自己要好處。
親戚冷哼了一聲:你從小就虛榮,是想把報價壓低,在領導面前報功吧。
小陳臉一紅,說道:算了,我不在你這裡買了。
親戚摔門而出之後,小陳立即安排下屬與其他供應商談判,因為掌握了親戚透露出的成本,很快就敲定了一家供應商,報價130萬元。
當小陳把這個結果報告給副總時,本以為副總會誇他能幹,沒想到副總把報價單往旁邊一放,問他:為什麼不選你親戚?
小陳一聽,汗都下來了,因為他喊親戚來這事,並沒有告訴其他人,但副總卻仿佛瞭若指掌。
於是,他趕緊解釋道:公司有紀律,我是絕不會謀私的。
副總不置可否,把報價單又拿起來看了看,突然把桌子一拍,狠狠地把小陳罵了一頓:你是怎麼當上經理的?採購的目標是優質優價,不是越便宜越好,你懂不懂?130萬,130萬會買到好貨?
小陳吃了一驚,說道:根據我們的調研,目前市場上最好的產品,成本也就130萬元。
副總大聲問道:售後服務呢?耗材呢?還有,都像你這樣按成本談生意,誰還敢與我們打交道。
小陳一時無言以對,副總又說道:這事你不用操心了,我讓車間自己組建採購小組來辦。
小陳感覺自己被打臉了,但副總這麼說,他一點辦法都沒有。
幾天後,副總讓小陳去車間,與車間主任共同代表公司簽一份採購合同。
小陳驚訝地發現,供應商竟然就是自己的那個親戚,而採購合同金額則是199萬元。
小陳的臉色很不好看,但當著親戚的面不好發作,就把車間主任喊到一邊,說:這個合同我沒經手,讓我簽什麼字?
車間主任看了小陳一眼,說道:這不是你親戚麼?副總讓你做好人,你怎麼還不幹?
這時,親戚也笑眯眯地走過來,對小陳說:老表,放心好了,我現在和李總、主任都是朋友了。
小陳一下子明白了很多事,想必過程是這樣的:
1、親戚與小陳不歡而散後,動用自己的關係找到了車間主任,然後又找到了副總,結果他們之間的洽談非常順利,只是其中的內容不得而知。
2、副總讓小陳會同車間主任共同在合同上簽字,不可能是想讓小陳做「順水人情」,只是想給自己留條後路,出了事讓小陳背鍋罷了。
小陳找了個藉口,沒有在合同上簽字,而是悄悄地去找了老闆,把這件事告訴了他,心痛地表示,幾十萬的錢就這麼浪費了。
沒想到老闆沉吟半晌,說道:有些事我是知道的,只是不說罷了。這個報價沒有高出市場價,我能接受,你也不要想太多了。
小陳被老闆的言論驚呆了:怎麼,難道老闆也能在採購裡面撈好處?
這時,老闆又微笑著對小陳說:你連親戚的忙都不肯幫,以後還會有朋友嗎?下周起,你還是去銷售部鍛鍊一下吧。
提點感想:
1、老闆後來說那些話,並非真正的「無所謂」,只是因為他不能肯定副總和車間主任一定在採購中侵害了公司利益,因為小陳所述,只是一面之辭,何況合同金額並沒有超過預算。
2、採購和銷售之間的談判,是博弈也是妥協,雙方都沒必要希望好處都占了,互惠互利才是長期合作的基礎。
3、職場上「做人」是基本要求。誰都有親戚朋友,手中握有資源,如果連親戚朋友的忙都不肯幫,誰還與你交往?當然,這裡面要分清誰是真朋友,誰是假朋友,還有一個「度」
不知道我說得對不對。
小陳是某機械公司採購經理,他剛剛上任沒幾天,公司就接到一個500萬元的訂單,其中部分零件需要從第三方採購,經過技術部和財務部的聯合測算,給出了200萬元的預算。
小陳拿到採購任務的時候,不由眼睛一亮,因為這批零件,他有一個遠房親戚的庫房裡有不少存貨,過年的時候,親戚還專程找他喝酒,希望他能關照銷售。
於是小陳把這個消息告訴給了親戚,讓他馬上帶些樣品過來,給車間試用。
沒想到幾天後,車間主任說這批貨質量很差,不能用。
小陳埋怨親戚給自己丟臉,可是親戚卻更生氣:質量不好?要不拿同類產品來比比。
小陳將信將疑,交辦下屬在市場上多跑跑,拿些不同品牌的樣品回來,讓車間比較一下。
下屬一共採購了5個不同品牌的樣品,這一回,車間主任反饋說還是第一次的那批貨好使。
車間主任截然不同的兩次表態,讓小陳有些疑惑,但他沒想太多。
可是在談合同的時候,小陳與親戚起了衝突。
起因是小陳想把總金額壓到100萬元,親戚一聽就傻了眼:你是幫我呢,還是害我呢?
小陳說:你那個廠我又不是沒去過,成本多少我還不清楚?掙個50000塊就差不多了。
親戚的臉一沉:你沒辦過廠,哪裡知道成本?我和你說實話吧,成本起碼130萬,200萬簽合同,我給你20萬,怎麼樣?
小陳怒道:我與你簽合同,不是自己要好處。
親戚冷哼了一聲:你從小就虛榮,是想把報價壓低,在領導面前報功吧。
小陳臉一紅,說道:算了,我不在你這裡買了。
親戚摔門而出之後,小陳立即安排下屬與其他供應商談判,因為掌握了親戚透露出的成本,很快就敲定了一家供應商,報價130萬元。
當小陳把這個結果報告給副總時,本以為副總會誇他能幹,沒想到副總把報價單往旁邊一放,問他:為什麼不選你親戚?
小陳一聽,汗都下來了,因為他喊親戚來這事,並沒有告訴其他人,但副總卻仿佛瞭若指掌。
於是,他趕緊解釋道:公司有紀律,我是絕不會謀私的。
副總不置可否,把報價單又拿起來看了看,突然把桌子一拍,狠狠地把小陳罵了一頓:你是怎麼當上經理的?採購的目標是優質優價,不是越便宜越好,你懂不懂?130萬,130萬會買到好貨?
小陳吃了一驚,說道:根據我們的調研,目前市場上最好的產品,成本也就130萬元。
副總大聲問道:售後服務呢?耗材呢?還有,都像你這樣按成本談生意,誰還敢與我們打交道。
小陳一時無言以對,副總又說道:這事你不用操心了,我讓車間自己組建採購小組來辦。
小陳感覺自己被打臉了,但副總這麼說,他一點辦法都沒有。
幾天後,副總讓小陳去車間,與車間主任共同代表公司簽一份採購合同。
小陳驚訝地發現,供應商竟然就是自己的那個親戚,而採購合同金額則是199萬元。
小陳的臉色很不好看,但當著親戚的面不好發作,就把車間主任喊到一邊,說:這個合同我沒經手,讓我簽什麼字?
車間主任看了小陳一眼,說道:這不是你親戚麼?副總讓你做好人,你怎麼還不幹?
這時,親戚也笑眯眯地走過來,對小陳說:老表,放心好了,我現在和李總、主任都是朋友了。
小陳一下子明白了很多事,想必過程是這樣的:
1、親戚與小陳不歡而散後,動用自己的關係找到了車間主任,然後又找到了副總,結果他們之間的洽談非常順利,只是其中的內容不得而知。
2、副總讓小陳會同車間主任共同在合同上簽字,不可能是想讓小陳做「順水人情」,只是想給自己留條後路,出了事讓小陳背鍋罷了。
小陳找了個藉口,沒有在合同上簽字,而是悄悄地去找了老闆,把這件事告訴了他,心痛地表示,幾十萬的錢就這麼浪費了。
沒想到老闆沉吟半晌,說道:有些事我是知道的,只是不說罷了。這個報價沒有高出市場價,我能接受,你也不要想太多了。
小陳被老闆的言論驚呆了:怎麼,難道老闆也能在採購裡面撈好處?
這時,老闆又微笑著對小陳說:你連親戚的忙都不肯幫,以後還會有朋友嗎?下周起,你還是去銷售部鍛鍊一下吧。
提點感想:
1、老闆後來說那些話,並非真正的「無所謂」,只是因為他不能肯定副總和車間主任一定在採購中侵害了公司利益,因為小陳所述,只是一面之辭,何況合同金額並沒有超過預算。
2、採購和銷售之間的談判,是博弈也是妥協,雙方都沒必要希望好處都占了,互惠互利才是長期合作的基礎。
3、職場上「做人」是基本要求。誰都有親戚朋友,手中握有資源,如果連親戚朋友的忙都不肯幫,誰還與你交往?當然,這裡面要分清誰是真朋友,誰是假朋友,還有一個「度」
不知道我說得對不對。