職場小故事工作大道理[朗讀]

銷售員談了一筆300萬元的合同，需要技術支持，沒想到技術員拒絕提供。銷售員生氣地向副總告狀，副總卻說：你先想想自己的錯，處理不好就別乾了。
小李是公司連續三年的「銷售王」，以剛剛過去的一年為例，銷售部全年拿下5000萬元的合同，小李一個人就占了1000萬元，個人提成近20萬元。
銷售經理去年就被提拔為了副總經理，可是卻一直兼任銷售經理。
小李的業績沒話說，人緣也不錯，為什麼老闆不讓他當銷售經理呢？同事們私下認為：這是老闆故意的，讓大家暗地裡較勁，把業績再提一提？
一天，小李與某集團達成一筆300萬元的合作意向，可是對方卻要求對產品增加多個指令模塊，讓設備同時滿足導引、消殺、清廢等服務功能。
小李趕緊與公司「技術大牛」聯繫，把客戶的需求告訴了他，請他儘快草擬技術方案，以便儘早答覆客戶，拿下這筆業務。
大牛接過小李的需求清單，說了句：我知道了。
第二天，小李詢問大牛進展如何，大牛沒好氣地說道：我還有許多事，去找別人吧。
小李覺得這有點不正常，因為往常他提一些小需求，大牛都是很爽快地答應，為什麼這次態度這麼差？
他很不高興，大聲說道：我辛辛苦苦地談業務，不還是為了大家都能拿到獎金嗎？你這個態度，太讓人傷心了。
大牛不屑一顧地看了小李一眼，不客氣地對小李說道：不要說這些沒用的，在這裡，能指揮我的只有我們經理。
這時，技術經理走了過來，了解情況後皺著眉頭對小李說：你說沒用，讓你們經理和我說吧。
這下可把小李氣壞了：你們談有什麼用，最後不還是讓我與大牛對接？多此一舉幹什麼？
技術經理十分生氣，把桌子一拍，怒道：我不和你說了，你走吧。
小李灰頭土臉地離開了技術部，直接就去找副總告狀，說好不容易談了一筆大業務，技術部卻不配合，這樣下去，工作沒法乾了。
本來小李以為副總會支持他的，沒想到副總把小李說了一通：
我帶了你那麼久，怎麼還沒長進？這件事你自行處理吧！先想想自己的錯，處理不好就別乾了？
小李聽後不覺一愣，但他在副總這裡可不敢爭辯，只能吃癟。
他覺得可能是自己說話的態度問題，於是就拉下臉皮，再次去了一趟技術部。
剛到門口，小李隱約聽到技術經理在接電話，不時發出「哦」「好的」——可能是在談事情。
小李耐心地等技術經理接完電話，誠懇地向他道了個歉，然後說這筆合同對公司來說真的很重要，所以還請您儘快安排。
技術經理看了小李一眼，說了一句「哦，好的，你去和大牛對接吧，就說我同意了。」
小李心裡挺不是滋味，覺得技術經理在擺譜，他賠著笑臉去和大牛對接，大牛打電話給技術經理求證，特地開了免提。
技術經理說：小李來的時候，副總正好在給我打電話說這個事，你先把手頭上的事放一放，這幾天加個班，爭取把客戶的需求全部滿足。
大牛關掉免提，對小李說道：既然我們經理開了口，我就把老闆急著要的那個活先放放吧。
小李的內心五味雜陳，至少聽出來兩個意思：其一，技術經理並不是給他面子，而是副總提前打了招呼；其二，大牛之前拒絕他，原來是正在做老闆交待的事。
大牛僅用了一天就完成了技術方案，客戶很滿意，當場簽了300萬元的購銷合同。
小李把合同拿去公司備案，沒想到在副總辦公室遇見了老闆、人事經理和技術經理。
人事經理代表公司宣布：即日起，副總不再兼任銷售部經理，銷售部經理由小李擔任。
看著小李不知所措的樣子，老闆微笑著說：小李啊，恭喜你通過考核。
考核？什麼考核？小李更加懵了？
副總走過來拍拍小李的肩膀，說道：部門負責人的一項基礎技能，就是怎樣和其他部門良好溝通、協作共事，這一點，你之前是非常欠缺的。所以借你談業務這事，老闆特意安排了這次考核，你能認真反思自己的言行，並且立行立改，我們都很放心了。
小李這才明白過來：敢情技術部一反常態讓他難堪，是在完成老闆的一項任務啊！
提幾點感想：
1、跨部門的工作，普通員工不要繞過雙方部門負責人私下聯繫，否則會得罪上司。小李和大牛之前合作愉快，主要是因為上司都不小氣，這在真實職場上是不多見的。
2、跨部門工作推進中出了問題，牽頭的一方不要急著指責別人，要先了解問題產生的原因。小李想當然地認為大牛拖諉、不配合，容易鬧出不必要的誤會，影響同事團結。
3、如果確實是對方不配合導致工作延誤，還是要先坐下來溝通協調，爭取達成共識，實在不行再向上報告。遇到什麼事，都指望領導指令協調，要那麼多部門經理幹什麼？
4、想要升職為部門負責人、高管，光有技術和業績是不夠的，還要有管理手段、溝通技巧等等多種能力。簡而言之，就是要有「做人」的水平。

技術員跳槽到新單位，說好可以拿到30萬以上的年薪，實際上每月拿到手只有「預支」的10000元。技術員提出按月發薪20000元，不要績效獎金，老闆卻百般推託。技術員意識到30萬年薪可能要泡湯，於是不動聲色地沉著應對，後來，老闆把月薪提高到了25000元。
小陳原先是某大廠的技術員，一年下來能拿到大約30萬元的薪水，但是工作強度太大，而且競爭激烈，沒幹兩年，就起了離職的念頭。
恰在此時，一家新成立不久的科技公司向他拋來「橄檻枝」，職務是技術副經理，年薪為30萬元。
小陳打聽了一下，這家公司的業務與大廠交集不多，但技術卻是相通的，以他目前的水平完全可以輕鬆應對，不至於經常加班加點，何況手下還有2個人幫忙。
他算了一筆帳：在大廠的年收入是30萬元，起碼有300個工作日，工作時長少說有3000個小時，所以他的時薪其實只有100元。而在新公司，一年是250個工作日，基本不用加班，工作時長是2000個小時，時薪可以達到150元，超出在大廠的百分之五十。
上面的估算，還沒計入身體健康、家庭和諧等方面的影響。不過，小陳沒有細看薪資的發放方式，這為之後的糾紛埋了一個「雷」
小陳來到新公司後，發現情況比他想像的還要好，原因是他的1名下屬——老李是個技術過硬、經驗豐富的老員工，放在大廠，也是技術骨幹。
小陳來新公司後沒多久，就相繼攻克了好幾個「技術難題」，不過他覺得奇怪的是：這些難題老李一個人就能搞定，他都不用出手。
小陳好奇地向老李打聽，每月能拿多少錢。老李樂呵呵地說，每月給10000元。
小陳一愣，覺得老李這麼高的水平，只拿這麼少的錢。
沒想到第一個月的工資發下來，小陳也是10000元。他連忙問是怎麼回事，老闆解釋道：這10000元是預支，餘下的都是獎金，會在第二年發放？
小陳覺得這個薪資發放方案有「陷阱」，因為他在大廠的時候，很多人年底考核結果一出來，績效獎金被扣得所剩無幾。
於是，小陳向老闆提出，每月固定給他發20000元就行，他也不要什麼績效獎金了？
然而，老闆卻大為光火，說道：不是我說你，你來公司幾個月了，干過什麼重活沒有？這樣的工作量，每月給10000元還嫌少？
這下，小陳不開心了，說道：當時可是你讓人求我來上班的啊，我工作越輕鬆，不就說明你選人越正確嗎？
老闆一時語塞，停了幾秒鐘後，說道：小陳啊，我給你的工資是老李那些人的3倍，他們還不知道你的薪水，每月給你發10000元，也是讓他們心理平衡一點。
老闆的話，小陳並不相信——他主動提出降薪，只是為了換個發薪方案，這樣的「便宜」老闆都無動於衷，還指望什麼？
小陳意識到自己的那個「30萬年薪」很可能要泡湯，於是再次問道：您真的不考慮我的建議嗎？可以給公司省60000元啊！
老闆的臉色很不好看，怒道：公司的規矩，是能隨便改的嗎？你要干就干，不幹滾蛋。
小陳這個氣呀，真想拍桌子後一走了之，但這顯然不划算。
這時，老李推開老闆辦公室的門，看到小陳也在，愣了一下，對老闆說道：您找我有事。
老闆把手一揮，沒好氣地對他說：一會兒我再叫你。
看到老李來找老闆，小陳突然想通了許多事，覺得很可能是遇到了下面的情況：
1、老闆迫切地請大廠的技術員來公司，其實是準備辭退老李的，可是沒想到老李在小陳入職後，激發出了工作鬥志，於是老闆算了算成本，就改變了主意。
2、老闆這幾個月看小陳沒什麼工作量，覺得30萬年薪給高了，就想方設法進行拖欠，比較好的方式就是逼小陳主動辭職？
所以，小陳現在面對的不是工資足不足額發的問題，而是會不會丟工作的問題。
想到這裡，小陳對老闆說道：好吧，你說了算。不過我畢竟是從大廠來的，不能丟面子，我會和老李他們說一下本人薪酬真實情況，不然他們會瞧不起我。
老闆聽後吃了一驚，脫口而出道：咱們有工資保密協議的啊，你要想想後果。
小陳淡淡一笑，說道：我覺得老李不應該只拿那麼點錢，我可以介紹他去我之前的大廠，薪水至少翻倍。
老闆沉默半晌，對小陳說：我這個人講誠信，不同意你每月20000元的發放方案，還是按25000元發吧。好好乾，我不會虧待你。

談幾點感想：
1、小陳計算薪酬用的是「時薪法」，值得借鑑，年薪、月薪很多時候具有「欺騙性」，而盤點一年的工作「時薪」則可以更容易地判斷出，是否成為了廉價勞動力。
2、以「年薪」入職的時候，要注意明確薪資發放方式，以及合同其它細節，否則很可能入「坑」
3、小陳和老李技術過硬，所以都有與老闆談條件的資本。他們兩個互相幫助的話，話語權更強，只是能夠理解這一點的人不多。
4、老闆的格局不高，小陳的眼光也不行。以這個老闆目前的行為方式，預示著這個公司的路走不長，小陳放棄大廠平台，確實有些冒失。

公司招了幾名「99後」新人，工資竟然比老員工高3000元。老員工不服，去找老闆理論，希望提高工資，老闆說：不行！於是，老員工提出辭職，老闆說：我話沒說完，急什麼？
老馬在一家科技公司當技術員5年了，月薪是12000元，而且公司每年都按10%的幅度給他漲工資，他很滿意。
不過，老馬的「滿意度」自從新年之後就打了折扣，原因是公司新招了幾名大學生，一進來月工資就是15000元，足足比他高了3000元。
本來以為這幾位大學生是特招進來的「技術大牛」，沒想到完全就是「菜鳥」新人。老馬跑去質問人事經理：你們怎麼面試的？
人事經理說：面試都是按照「結構化」進行的，這幾個小伙子形象、口才都不錯，學歷什麼的更沒得說，年輕人嘛，我們要有耐心帶著他們成長？
老馬聽了氣不打一處來：我們這個崗位，考察口才幹什麼？讓他上機操作操作不就行了嗎？算了，我不和你說這些，就問你，你給年輕人開那麼高的工資，是想羞辱我們這些人嗎？
人事經理無可奈何地說道：現在的年輕人，少於這個數不來啊。老闆讓我一定要招98、99年的應屆畢業生，我有什麼辦法？
老馬一想也對，這事還得去問老闆。
老闆得知老馬的來意後，嘴角不自覺地抽搐了一下，告訴了老馬兩點理由：
其一，企業不能只顧掙錢，還要有社會責任。現在的大學生基本上是「畢業即失業」，我們有必要在幫助他們就業方面出一點力，所以我才要求只招98、99年的應屆畢業生。
其二，幫助就業也不是做慈善，我得擇優招人。人事經理告訴我，好一點的大學畢業生都得這個工資，少了沒人願意干。所以他們的工資待遇是我定的，實在不行，可以辭退嘛。
老馬不由得一愣——老闆啥時候變得這麼有格局？他一時竟然無從反駁。
他想了想，對老闆說：你給新人高工資我沒意見，但是能不能也給我加點？和他們一樣也行啊！
老闆搖搖頭，說道：不行！給你加工資的話，全公司100來號人都要加，我怎麼受得了？
老馬很生氣，對老闆說：那好吧，你用人才市場來說事，我也要出去試一試，看看我這個老牌技術員，哪一點比剛畢業的大學生差，值不值15000元的工資。
老闆笑了笑，說道：老馬啊，不要逞強了。現在哪個單位招聘不是要35歲以下的，有幾家企業還要40歲以上的人。
老馬氣得臉發白，對老闆說：最近那個項目，我差不多快完成了，技術資料都在我的電腦里，一會兒，你派人來與我交接吧，我不幹了。
老闆一驚，站起來脫口而出道：你沒備份吧。
老馬的心情更差了，說道：用不著備份，都在我頭腦里。
這時，老闆突然哈哈笑了起來，說道：我話還沒說完，急什麼？你的工資問題，我早就安排好了，先和你透露一下，別告訴其他人：
1、你的工資從明年起按15%的幅度增加，大學生那一塊呢，看他們的表現，原則上按10%增加，這樣可以逐步縮小新老員工的差距，不至於讓你們覺得不舒服。
2、下一步，公司還要制定一個辦法，滿5年的老員工可以享受最高2000元的住房補貼，還有每年50000元的無息借款……總之，不會虧待你們這些老夥計的，放心吧。
當今職場，新員工比老員工工資高的情形很普遍，分析起來，大約有以下幾個原因：
1、企業內部建立的薪酬增長機制不科學，老員工的薪資增長幅度遠遠低於市場平均水平，導致新老員工薪酬倒掛。
2、企業想引入新鮮血液，對擁有高學歷、多證書的新員工期待較高，願意給新員工出高價或溢價，吸引新人加盟。
3、企業對老員工太熟，覺得不過如此，要求越來越高，也越來越不滿意。
4、企業認為老員工上有老、下有少，生活壓力大，不會輕易辭職，可以隨便「拿捏」
上面的幾個原因，在管理上是有問題的，缺乏了對「歸屬感」「公平性」等方面的考量，如果相同崗位相同條件下，新人工資大幅度超過老員工水平，必將帶來人員動盪。
很多老員工不僅有技術、有經驗，還有資源，寒了他們的心，企業付出的額外成本很大。現實中，老員工感覺到不公平待遇，帶著團隊、資源投奔競爭對手的情況也不少見。
那麼，面對需要補充新人，而人才市場平均薪酬標準確實遠高於老員工薪資，該如何應對呢？我覺得，上面那個老闆說的話未必能兌現，但思路倒是可以借鑑的，即：
1、優化以能力和績效為基礎的薪酬體系，新進員工工資高要有它的合理性，安排崗位時可以把新員工的能力和優勢展示出來，用工作業績來減少猜忌和不滿。
2，福利方面適當向老員工傾斜。比如工齡補貼，服務期滿多少年有住房補貼或房貸，以及享受其它福利待遇，讓服務公司年限長的老員工有一定「優勢」，避免員工頻繁跳槽。
3、每年調薪時注意統籌，新員工比老員工高太多，就把老員工調薪幅度加一點，反之也是一樣，總的原則是縮小新老員工的工資差距，畢竟「同工同酬」大家都沒什麼話說？

公司裁員，一些人請託人事經理，希望保住工作。沒想到有人卻給人事經理送禮，主動請求被辭退。
節後上班，老闆召集全體員工開了一場「收心會」，表示：大家要把主要心思和精力轉移到工作上來。要大步流星、小步快跑地動起來、忙起來，把各項工作抓在手中。
不過，會議開完後，老闆發現大家都有些無所事事，不由地皺了眉頭。
人事經理告訴他：現在沒有生產訂單，上班純屬浪費水、電費，不如放假到正月十五再說。
老闆虎著臉說：部門計劃思考了嗎？目標體系建立了嗎？客戶資源維護了嗎？我看你們就是人多閒的！你，馬上回去擬幾個裁員名單，下個星期送給我批。
人事經理一聽頭就大了，因為裁員這個活最不好乾，現在就業形勢不算好，把誰裁了，都會影響生計。何況，老闆也沒說裁誰，我怎麼辦啊！
於是，人事經理想了點子，把這件棘手的事交給了下屬——人事專員小陳，讓他這幾天到各部門徵求下主管意見，擬一個備選名單出來。
很快，公司即將裁員的消息就透露了出去，不少人登門或託人向人事經理打招呼，希望上報裁員名單時「別有我」，人事經理一概把禮物當場拒收，並且推拖道：小陳在辦這事，我不管。
不久，小陳就草擬了一份10人左右的裁員名單，人事經理一看全是沒送禮的，感覺有些蹊蹺，再一看裡面有個人的名字，頓時火冒三丈。
他把小陳喊到辦公室，斥責道：我們雖然很多時候迫於無奈，要做些違背良心的事，但是起碼的職業道德要有吧？千萬不能別人送禮就辦事，沒送禮就給人家穿小鞋啊！
小陳一愣，反駁道：你哪隻眼睛看到我收禮了？人員名單都是各部門主管給我的。
人事經理一拍桌子，指著名單上一個名字對小陳說：他呢？技術部會把他的名字報上來。
小陳一看，原來那是技術部的老技術員——老馬，他撓了撓頭皮，說：也是，這不可能啊！
沒想到當天晚上，老馬就提著大約5000元的禮物登門造訪人事經理。
人事經理嚴肅地讓老馬把禮物帶回去，並且告訴他：裁誰也不會裁你，放心好了。
老馬笑了笑，對人事經理說：你誤會了，是我主動讓主管把我名字報上去的，你在老闆面前說說我的壞話，把我裁了吧。
什麼？人事經理不禁大吃一驚？
老馬繼續說道：不瞞你說，最近有家公司聯繫我讓我跳槽，我在這工作十幾年了，如果辭職的話，小20萬的經濟補償就沒了。現在不是正好有這個機會麼？我拿到補償後，再給你10000元。
人事經理聽了，頓時哭笑不得：別人都把裁員當危機，老馬卻把裁員當機遇，這有技術的人就是和別人不一樣啊！
老馬走後，人事經理在家想了很久，拿出筆和紙，寫下了3個名字，準備第二天交給老闆。
第二天上午，人事經理徑直走到老闆辦公室，驚訝地發現副總、技術總監也在場。
這麼多」巨頭「都來幹什麼？以前裁員的時候從來沒有見過？
老闆沒有理會人事經理的不安，伸手把裁員名單要了過去，副總和技術總監馬上就湊過去看。
隨後，三」巨頭「相互看了看，哈哈笑了起來。老闆把名單兩下就撕了，對人事經理說：不裁人了，你去通知大家，各部門安排1個人值班，其他人正月十五再上班。
人事經理一臉懵，就偷偷去問技術總監，這到底是怎麼回事？
技術總監說：你小子還蒙在鼓裡呢？告訴你，你差點被裁了，知道不。
人事經理嚇了一跳，趕緊繼續打聽，聽了總監下面的話後，一下子出了身冷汗。
1、老闆的確想裁員，他和副總商量 了一下，覺得各部門的人都不可或缺，只有人事部的人，大家意見比較大，要裁人也是先裁人事部的人，你小子也在內。
2、副總比較看好你，老闆就把我拉著見證，和副總打賭，是看你會不會昧著良心，把老馬開除了，結果你最後提供的名單里沒有老馬，都是前幾天到你辦公室送禮的。所以，老闆賭輸了，但是你穩了。
3、有幾個人送禮是老闆安排的，不要記在心上，只不過以後更要注意了，做事差不多就行了，別總是得罪人，說不定哪個就是老闆的人。老馬倒是真的想走，是我忽悠他去你家的，不是他故意的。不過，老闆也不會輕易讓他走的，已經答應給他加工資，他不走了。
4、你的手下小陳這回表現也不錯，並沒有藉此機會玩小動作，這是幸虧你管教得好。說實話，如果他犯了什麼錯，你的責任躲是躲不掉的？
幾點感想：
1、老馬想在跳槽前「撈一筆補償金」的想法，雖然不怎麼地道，但這似乎也沒什麼大錯。老闆就算知道，拿他也沒什麼辦法。這主要是因為老馬技術過硬，老闆離不開他？
2、人事經理能夠堅守職業道德，教育好下屬，關鍵時候自己拿主意，是值得肯定的，這些品質也是他在職場上的立身之本。
3、技術總監的話還告訴我們兩件事：一是別自作聰明，以為有些事領導不知道，其實這些人都是這麼過來的，並不好糊弄。二是別逃避責任，身處負責人的位置，遇到矛盾要敢於承擔，向下或向上轉移風險是沒有用的，大家都看在眼裡。

公司採購200萬元的零件，採購經理通過「貨比三家」，把價壓到了130萬元。沒想到副總得知結果後，把採購經理狠狠地罵了一頓。
小陳是某機械公司採購經理，他剛剛上任沒幾天，公司就接到一個500萬元的訂單，其中部分零件需要從第三方採購，經過技術部和財務部的聯合測算，給出了200萬元的預算。
小陳拿到採購任務的時候，不由眼睛一亮，因為這批零件，他有一個遠房親戚的庫房裡有不少存貨，過年的時候，親戚還專程找他喝酒，希望他能關照銷售。
於是小陳把這個消息告訴給了親戚，讓他馬上帶些樣品過來，給車間試用。
沒想到幾天後，車間主任說這批貨質量很差，不能用。
小陳埋怨親戚給自己丟臉，可是親戚卻更生氣：質量不好？要不拿同類產品來比比。
小陳將信將疑，交辦下屬在市場上多跑跑，拿些不同品牌的樣品回來，讓車間比較一下。
下屬一共採購了5個不同品牌的樣品，這一回，車間主任反饋說還是第一次的那批貨好使。
車間主任截然不同的兩次表態，讓小陳有些疑惑，但他沒想太多。
可是在談合同的時候，小陳與親戚起了衝突。
起因是小陳想把總金額壓到100萬元，親戚一聽就傻了眼：你是幫我呢，還是害我呢？
小陳說：你那個廠我又不是沒去過，成本多少我還不清楚？掙個50000塊就差不多了。
親戚的臉一沉：你沒辦過廠，哪裡知道成本？我和你說實話吧，成本起碼130萬，200萬簽合同，我給你20萬，怎麼樣？
小陳怒道：我與你簽合同，不是自己要好處。
親戚冷哼了一聲：你從小就虛榮，是想把報價壓低，在領導面前報功吧。
小陳臉一紅，說道：算了，我不在你這裡買了。
親戚摔門而出之後，小陳立即安排下屬與其他供應商談判，因為掌握了親戚透露出的成本，很快就敲定了一家供應商，報價130萬元。
當小陳把這個結果報告給副總時，本以為副總會誇他能幹，沒想到副總把報價單往旁邊一放，問他：為什麼不選你親戚？
小陳一聽，汗都下來了，因為他喊親戚來這事，並沒有告訴其他人，但副總卻仿佛瞭若指掌。
於是，他趕緊解釋道：公司有紀律，我是絕不會謀私的。
副總不置可否，把報價單又拿起來看了看，突然把桌子一拍，狠狠地把小陳罵了一頓：你是怎麼當上經理的？採購的目標是優質優價，不是越便宜越好，你懂不懂？130萬，130萬會買到好貨？
小陳吃了一驚，說道：根據我們的調研，目前市場上最好的產品，成本也就130萬元。
副總大聲問道：售後服務呢？耗材呢？還有，都像你這樣按成本談生意，誰還敢與我們打交道。
小陳一時無言以對，副總又說道：這事你不用操心了，我讓車間自己組建採購小組來辦。
小陳感覺自己被打臉了，但副總這麼說，他一點辦法都沒有。
幾天後，副總讓小陳去車間，與車間主任共同代表公司簽一份採購合同。
小陳驚訝地發現，供應商竟然就是自己的那個親戚，而採購合同金額則是199萬元。
小陳的臉色很不好看，但當著親戚的面不好發作，就把車間主任喊到一邊，說：這個合同我沒經手，讓我簽什麼字？
車間主任看了小陳一眼，說道：這不是你親戚麼？副總讓你做好人，你怎麼還不幹？
這時，親戚也笑眯眯地走過來，對小陳說：老表，放心好了，我現在和李總、主任都是朋友了。
小陳一下子明白了很多事，想必過程是這樣的：
1、親戚與小陳不歡而散後，動用自己的關係找到了車間主任，然後又找到了副總，結果他們之間的洽談非常順利，只是其中的內容不得而知。
2、副總讓小陳會同車間主任共同在合同上簽字，不可能是想讓小陳做「順水人情」，只是想給自己留條後路，出了事讓小陳背鍋罷了。
小陳找了個藉口，沒有在合同上簽字，而是悄悄地去找了老闆，把這件事告訴了他，心痛地表示，幾十萬的錢就這麼浪費了。
沒想到老闆沉吟半晌，說道：有些事我是知道的，只是不說罷了。這個報價沒有高出市場價，我能接受，你也不要想太多了。
小陳被老闆的言論驚呆了：怎麼，難道老闆也能在採購裡面撈好處？
這時，老闆又微笑著對小陳說：你連親戚的忙都不肯幫，以後還會有朋友嗎？下周起，你還是去銷售部鍛鍊一下吧。

提點感想：
1、老闆後來說那些話，並非真正的「無所謂」，只是因為他不能肯定副總和車間主任一定在採購中侵害了公司利益，因為小陳所述，只是一面之辭，何況合同金額並沒有超過預算。
2、採購和銷售之間的談判，是博弈也是妥協，雙方都沒必要希望好處都占了，互惠互利才是長期合作的基礎。
3、職場上「做人」是基本要求。誰都有親戚朋友，手中握有資源，如果連親戚朋友的忙都不肯幫，誰還與你交往？當然，這裡面要分清誰是真朋友，誰是假朋友，還有一個「度」
不知道我說得對不對。